SWOT-TOWS Matrix (Матрица TOWS)

Инструмент для трансформации результатов SWOT-анализа в конкретные стратегические действия.

Что это такое?

Матрица TOWS — это расширение классического SWOT-анализа, предложенное Хайнцем Вайрихом. Она помогает превратить выявленные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы в стратегии четырех типов:

1. SO (Strengths-Opportunities): использование сильных сторон для захвата возможностей.
2. WO (Weaknesses-Opportunities): устранение слабостей для использования возможностей.
3. ST (Strengths-Threats): применение сильных сторон для минимизации угроз.
4. WT (Weaknesses-Threats): стратегия снижения уязвимостей.

Когда использовать?

Типовые ситуации:

• После проведения SWOT-анализа для перехода к действиям
• На стратегических сессиях при выборе направлений развития
• Для разработки антикризисных и защитных стратегий
• При планировании комплексных трансформаций бизнеса

️ Как с ним работать

Пошаговый гайд

1. Подготовка

   • Перенесите результаты SWOT-анализа в матрицу TOWS.
   • Нарисуйте таблицу с четырьмя квадрантами (SO, WO, ST, WT).

2. Проведение

   • Сформулируйте стратегии в каждом квадранте, комбинируя элементы SWOT.
   • Оцените приоритетность стратегий и ресурсов для реализации.

3. Завершение

   • Выберите 2–3 наиболее сильные стратегии для дальнейшей проработки.

Вопросы для команды

• Какие наши сильные стороны помогут использовать возможности рынка?
• Как можно устранить слабые места, чтобы воспользоваться возможностями?
• Какие угрозы можно минимизировать за счет наших преимуществ?
• Какие уязвимости нужно закрыть, чтобы снизить влияние угроз?

Материалы для работы

Превью PDF-шаблона (A0/A4) — Скоро будет доступно
Демо-доска Miro/FigJam — Скоро будет доступно
Полная версия (PDF + чек-лист фасилитатора) доступна по ссылке:
Скачать полную инструкцию

Получить через Telegram-бота:
Открыть бота и скачать

Типичные ошибки

• Перенос SWOT-факторов в матрицу без рефлексии и приоритизации
• Формулировка стратегий слишком общими, без конкретных действий
• Игнорирование взаимосвязей между квадрантами матрицы

Что почитать и изучить

Книги

• Стратегический менеджмент: концепции и кейсы — Хайнц Вайрих, Фрэнсис Дэвид
• SWOT-анализ на практике — Алексей Климов

Статьи

• From SWOT to TOWS: How to Move from Analysis to Action — HBR
• TOWS Matrix: A Step-by-Step Guide — Strategy & Leadership Journal

Примеры применения

• BMW — использовала TOWS для разработки продуктовых стратегий в условиях экологических угроз
• Nestlé — применяла TOWS для адаптации бизнес-моделей на развивающихся рынках

Результат работы

• Заполненная матрица TOWS с наборами стратегий
• Приоритетные стратегические инициативы для реализации
• План действий по устранению угроз и использованию возможностей

Хотите глубже?

Скачайте полную инструкцию с чек-листом фасилитатора
Скачать полную инструкцию