StratSessions.ru
Формирование стратегии

Blue Ocean 4 Actions Framework (4 действия для Голубого океана)

Средняя60–120 мин5–12 человек (стратеги, маркетинг, продуктовые команды)

Кратко

Инструмент для поиска стратегий создания «голубых океанов» и ухода от конкуренции.

Когда применять

  • Для формирования новых ценностных предложений
  • При стагнации на насыщенном конкурентами рынке
  • Для выхода на новые сегменты и ниши

Что на выходе

  • Список идей для выхода за пределы конкурентного поля
  • Карта ценности с элементами для устранения, повышения, снижения и создания
  • Дорожная карта реализации стратегии «Голубого океана»
60–120 мин5–12 человек (стратеги, маркетинг, продуктовые команды)Сложность: Средняя
Blue Ocean 4 Actions Framework (4 действия для Голубого океана)

Что это такое?

Blue Ocean 4 Actions Framework — часть методологии «Blue Ocean Strategy» Кима и Моборна. Помогает пересмотреть стратегию компании, выделив новые рыночные пространства, где конкуренция минимальна.

Четыре действия:
Убрать (Eliminate) — Какие факторы стоит устранить?
Сократить (Reduce) — Какие факторы можно снизить ниже отраслевых стандартов?
Повысить (Raise) — Какие факторы нужно усилить выше стандартов?
Создать (Create) — Какие новые факторы стоит внедрить?

Когда использовать?

Типовые ситуации:

  • Для формирования новых ценностных предложений
  • При стагнации на насыщенном конкурентами рынке
  • Для выхода на новые сегменты и ниши
  • На стратегических сессиях по инновациям и развитию бизнеса

️ Как с ним работать

Пошаговый гайд

  1. Подготовка

    • Проведите анализ текущего состояния отрасли и конкурентов.
    • Составьте карту ценности для клиентов.

  2. Проведение

    • Используйте 4 действия, чтобы пересмотреть цепочку ценности.
    • Найдите идеи для радикальных изменений и новых направлений.

  3. Завершение

    • Составьте стратегическую карту для будущей реализации идей.

Вопросы для команды

  • Какие факторы отрасли можно полностью устранить?
  • Где есть избыточные функции, которые можно сократить?
  • Что мы можем сделать значительно лучше, чем конкуренты?
  • Какие инновации могут создать новый спрос?

Типичные ошибки

  • Концентрация только на конкурентах, без фокуса на клиентах
  • Недостаточно радикальные идеи, остающиеся в «красном океане»
  • Пренебрежение анализом ценности для конечного пользователя

Что почитать и изучить

Книги

  • Blue Ocean Strategy — W. Chan Kim, Renée Mauborgne
  • Blue Ocean Shift — W. Chan Kim, Renée Mauborgne

Статьи

  • Blue Ocean Strategy in Action — Harvard Business Review
  • The Four Actions Framework Explained — MIT Sloan

Примеры применения

  • Cirque du Soleil — создал новый рынок развлечений, комбинируя цирк и театр
  • Nintendo Wii — разработала игровую консоль для семейного досуга вне «битвы мощностей» конкурентов

Результат работы

  • Список идей для выхода за пределы конкурентного поля
  • Карта ценности с элементами для устранения, повышения, снижения и создания
  • Дорожная карта реализации стратегии «Голубого океана»

Связанные инструменты

Business Model Canvas (Канвас бизнес-модели)

Средняя•60–90 мин

Всемирно известный инструмент Александра Остервальдера для описания, анализа и переосмысления бизнес-модели компании.

Value Proposition Canvas (Канвас ценностного предложения)

Средняя•45–90 мин

Инструмент для глубокого понимания клиентов и выстраивания ценностного предложения, которое решает их задачи и закрывает боли.

Strategy Choice Cascade (Каскад стратегических выборов)

Средняя–Высокая•90–120 мин

Фреймворк для систематизации стратегических решений компании — от миссии до действий.

PESTEL-анализ

Средняя•45–90 мин

Инструмент для анализа внешней среды компании по 6 ключевым факторам: политическим, экономическим, социальным, технологическим, экологическим и правовым.

7S McKinsey

Средняя•60–90 мин

Фреймворк для анализа и согласования семи ключевых элементов организации: стратегия, структура, системы, стиль, сотрудники, навыки и общие ценности.

SWOT-анализ

Низкая•30–60 мин

Инструмент для системного анализа сильных и слабых сторон бизнеса, а также внешних возможностей и угроз.

Все инструменты

Провести сессию по этому инструменту

Расскажите о задаче — подскажем, как встроить инструмент в стратегическую сессию, и пришлём материалы, которые есть.

Подбор стратсессии
Ответьте на 7 вопросов — получите персональные рекомендации по формату сессии, длительности и составу участников.
ROI-калькулятор
Рассчитайте экономический эффект от стратегической сессии для вашей компании.
Стратегическая диагностика
Комплексная оценка зрелости компании по 50+ критериям — PDF-карта диагностики.
Провести диагностику
Экспертная рассылка
Еженедельные инсайты, разборы кейсов и новые форматы сессий от эксперта-практика.
Нажимая кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Советник Главного
Сервис быстрых советов и подбор решений для роста бизнеса.
@sovglav_bot
Telegram-канал
Инсайты про бизнес и стратегии. Присоединяйтесь к каналу — свежие разборы и новости.
t.me/zharkovcom