Business Model Canvas (Канвас бизнес-модели)

Всемирно известный инструмент Александра Остервальдера для описания, анализа и переосмысления бизнес-модели компании.

Что это такое?

Business Model Canvas (BMC) — это визуальная схема из 9 блоков, которые описывают, как компания создает, доставляет и захватывает ценность. Она помогает командам согласовать видение бизнеса и находить новые возможности.

9 блоков канваса:

1. Потребительские сегменты
2. Ценностные предложения
3. Каналы
4. Взаимоотношения с клиентами
5. Потоки доходов
6. Ключевые ресурсы
7. Ключевые виды деятельности
8. Ключевые партнеры
9. Структура издержек

Когда использовать?

Типовые ситуации:

• Для разработки новой бизнес-модели стартапа
• При пересборке стратегии существующей компании
• На стратегических сессиях для визуализации бизнес-логики
• При подготовке к инвестиционным раундам или выходу на новые рынки

Как с ним работать

Пошаговый гайд

1. Подготовка

   • Распечатайте канвас или откройте его в онлайн-доске.
   • Соберите команду и определите модератора.

2. Проведение

   • Заполняйте блоки один за другим, отвечая на ключевые вопросы: кто наши клиенты? что мы им даем? как зарабатываем?
   • Используйте стикеры для фиксации идей, чтобы легко их переставлять.

3. Завершение

   • Обсудите взаимосвязи между блоками и определите зоны риска и роста.

Вопросы для команды

• Кто наши ключевые клиенты и что для них важно?
• Какое уникальное предложение мы даем рынку?
• Через какие каналы мы доносим ценность?
• Как мы зарабатываем и на чем теряем?
• Кто наши ключевые партнеры и ресурсы?

Материалы для работы

Превью PDF-шаблона (A0/A4) — Скоро будет доступно
Демо-доска Miro/FigJam — Скоро будет доступно
Полная версия (PDF + чек-лист фасилитатора) доступна по ссылке:
Скачать полную инструкцию

Получить через Telegram-бота:
Открыть бота и скачать

Типичные ошибки

• Фокус только на продукте без учета каналов и партнеров
• Недостаточное внимание к структуре издержек и потокам дохода
• Заполнение канваса топ-менеджментом без вовлечения операционной команды

Что почитать и изучить

Книги

• Бизнес-модель нового поколения — Александр Остервальдер, Ив Пинье
• Создание ценностных предложений — Александр Остервальдер, Ив Пинье

Статьи

• Business Model Generation: How to Use It — Harvard Business Review
• Why Business Models Fail and How to Fix Them — MIT Sloan

Примеры применения

• Airbnb — использовала BMC для формализации своей модели при масштабировании
• Nestlé — применила BMC для анализа и реструктуризации продуктового портфеля

Результат работы

• Заполненный канвас бизнес-модели компании
• Осознание слабых мест и точек роста в бизнес-модели
• План корректировок и инноваций

Хотите глубже?

Скачайте полную инструкцию с чек-листом фасилитатора
Скачать полную инструкцию