StratSessions.ru
Формирование стратегии

Business Model Canvas (Канвас бизнес-модели)

Средняя60–90 мин3–10 человек

Кратко

Всемирно известный инструмент Александра Остервальдера для описания, анализа и переосмысления бизнес-модели компании.

Когда применять

  • Для разработки новой бизнес-модели стартапа
  • При пересборке стратегии существующей компании
  • На стратегических сессиях для визуализации бизнес-логики

Что на выходе

  • Заполненный канвас бизнес-модели компании
  • Осознание слабых мест и точек роста в бизнес-модели
  • План корректировок и инноваций
60–90 мин3–10 человекСложность: Средняя
Шаблон канваса «Business Model Canvas»

9 зон, сетка 5×3. Начинайте справа — с клиента, а не слева с партнёров.

Комплект для работы

Пришлём на почту четыре файла — распечатать, повесить на стену, открыть онлайн и провести сессию.

  • Шаблон A4печать на стол, по экземпляру участнику
  • Шаблон A0печать на стену — основной формат сессии
  • Файл .excalidrawзаполнять у себя — на excalidraw.com или доске компании
  • Чек-лист фасилитатора24 пункта: подготовка, ведение, что после

Посмотреть, не оставляя почту: открыть готовую доску — правки на ней не сохраняются, для работы берите файл.

Письмо одно, со ссылками на файлы. Рассылок без спроса не шлём.

Business Model Canvas (Канвас бизнес-модели)

Что это такое?

Business Model Canvas (BMC) — это визуальная схема из 9 блоков, которые описывают, как компания создает, доставляет и захватывает ценность. Она помогает командам согласовать видение бизнеса и находить новые возможности.

9 блоков канваса:

  1. Потребительские сегменты
  2. Ценностные предложения
  3. Каналы
  4. Взаимоотношения с клиентами
  5. Потоки доходов
  6. Ключевые ресурсы
  7. Ключевые виды деятельности
  8. Ключевые партнеры
  9. Структура издержек

Когда использовать?

Типовые ситуации:

  • Для разработки новой бизнес-модели стартапа
  • При пересборке стратегии существующей компании
  • На стратегических сессиях для визуализации бизнес-логики
  • При подготовке к инвестиционным раундам или выходу на новые рынки

Как с ним работать

Пошаговый гайд

  1. Подготовка

    • Распечатайте канвас или откройте его в онлайн-доске.
    • Соберите команду и определите модератора.

  2. Проведение

    • Заполняйте блоки один за другим, отвечая на ключевые вопросы: кто наши клиенты? что мы им даем? как зарабатываем?
    • Используйте стикеры для фиксации идей, чтобы легко их переставлять.

  3. Завершение

    • Обсудите взаимосвязи между блоками и определите зоны риска и роста.

Вопросы для команды

  • Кто наши ключевые клиенты и что для них важно?
  • Какое уникальное предложение мы даем рынку?
  • Через какие каналы мы доносим ценность?
  • Как мы зарабатываем и на чем теряем?
  • Кто наши ключевые партнеры и ресурсы?

Типичные ошибки

  • Фокус только на продукте без учета каналов и партнеров
  • Недостаточное внимание к структуре издержек и потокам дохода
  • Заполнение канваса топ-менеджментом без вовлечения операционной команды

Что почитать и изучить

Книги

  • Бизнес-модель нового поколения — Александр Остервальдер, Ив Пинье
  • Создание ценностных предложений — Александр Остервальдер, Ив Пинье

Статьи

  • Business Model Generation: How to Use It — Harvard Business Review
  • Why Business Models Fail and How to Fix Them — MIT Sloan

Примеры применения

  • Airbnb — использовала BMC для формализации своей модели при масштабировании
  • Nestlé — применила BMC для анализа и реструктуризации продуктового портфеля

Результат работы

  • Заполненный канвас бизнес-модели компании
  • Осознание слабых мест и точек роста в бизнес-модели
  • План корректировок и инноваций

Связанные инструменты

Value Proposition Canvas (Канвас ценностного предложения)

Средняя•45–90 мин

Инструмент для глубокого понимания клиентов и выстраивания ценностного предложения, которое решает их задачи и закрывает боли.

Strategy Choice Cascade (Каскад стратегических выборов)

Средняя–Высокая•90–120 мин

Фреймворк для систематизации стратегических решений компании — от миссии до действий.

Blue Ocean 4 Actions Framework (4 действия для Голубого океана)

Средняя•60–120 мин

Инструмент для поиска стратегий создания «голубых океанов» и ухода от конкуренции.

PESTEL-анализ

Средняя•45–90 мин

Инструмент для анализа внешней среды компании по 6 ключевым факторам: политическим, экономическим, социальным, технологическим, экологическим и правовым.

7S McKinsey

Средняя•60–90 мин

Фреймворк для анализа и согласования семи ключевых элементов организации: стратегия, структура, системы, стиль, сотрудники, навыки и общие ценности.

SWOT-анализ

Низкая•30–60 мин

Инструмент для системного анализа сильных и слабых сторон бизнеса, а также внешних возможностей и угроз.

Все инструменты

Провести сессию по этому инструменту

Расскажите о задаче — подскажем, как встроить инструмент в стратегическую сессию, и пришлём материалы, которые есть.

Подбор стратсессии
Ответьте на 7 вопросов — получите персональные рекомендации по формату сессии, длительности и составу участников.
ROI-калькулятор
Рассчитайте экономический эффект от стратегической сессии для вашей компании.
Стратегическая диагностика
Комплексная оценка зрелости компании по 50+ критериям — PDF-карта диагностики.
Провести диагностику
Экспертная рассылка
Еженедельные инсайты, разборы кейсов и новые форматы сессий от эксперта-практика.
Нажимая кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Советник Главного
Сервис быстрых советов и подбор решений для роста бизнеса.
@sovglav_bot
Telegram-канал
Инсайты про бизнес и стратегии. Присоединяйтесь к каналу — свежие разборы и новости.
t.me/zharkovcom