Метод анализа конкурентного ландшафта отрасли через группировку компаний по сходным стратегическим характеристикам.
Что это такое?
Strategic Group Mapping — инструмент для визуализации позиций компаний в отрасли по ключевым стратегическим параметрам. Он помогает определить конкурентные кластеры и понять динамику конкуренции между ними.
Оси карты выбираются в зависимости от отрасли (например: ценовой сегмент, уровень дифференциации, географический охват).
Когда использовать?
Типовые ситуации:
- Для анализа структуры отрасли и конкурентного окружения
- На стратегических сессиях при формировании позиции компании в отрасли
- Для выявления “рыночных ниш” и зон низкой конкуренции
- При подготовке к входу на новый рынок или сегментирование рынка
️ Как с ним работать
Пошаговый гайд
-
Подготовка
- Определите 2 стратегических параметра для построения осей карты.
- Соберите данные о конкурентах по этим параметрам.
-
Проведение
- Разместите компании на карте в соответствии с их характеристиками.
- Объедините близкие компании в группы (кластеры).
-
Завершение
- Определите стратегические ниши и потенциальные зоны для входа или дифференциации.
Вопросы для команды
- Какие параметры лучше всего отражают стратегические различия между игроками отрасли?
- В каких кластерах сосредоточена наибольшая конкуренция?
- Есть ли незанятые ниши или возможности для выхода за пределы групп?
- Какие угрозы и возможности видны на карте стратегических групп?
Материалы для работы
Превью PDF-шаблона (A0/A4) — Скоро будет доступно
Демо-доска Miro/FigJam — Скоро будет доступно
Полная версия (PDF + чек-лист фасилитатора) доступна по ссылке:
Скачать полную инструкцию
Получить через Telegram-бота:
Открыть бота и скачать
Типичные ошибки
- Выбор слишком общих или незначимых параметров для осей карты
- Недостаточное количество данных о конкурентах
- Игнорирование динамики изменения позиций компаний в группах
Что почитать и изучить
Книги
- Конкурентная стратегия — Майкл Портер
- Стратегический анализ отраслей — Грант Роберт
Статьи
- Mapping Your Industry’s Strategic Groups — Harvard Business Review
- Finding Competitive Advantage through Strategic Group Analysis — MIT Sloan
Примеры применения
- Toyota — анализировала стратегические группы в автомобильной отрасли для выхода в премиум-сегмент с Lexus
- Netflix — использовала карту для оценки конкуренции между OTT-сервисами и кабельными сетями
Результат работы
- Карта стратегических групп с выделенными кластерами компаний
- Идентификация рыночных ниш и зон высокой конкуренции
- План по позиционированию компании в выбранном кластере или нише
Хотите глубже?
Скачайте полную инструкцию с чек-листом фасилитатора
Скачать полную инструкцию