Profit Pools (Пулы прибыли)
Метод анализа распределения прибыли внутри отрасли для выявления самых рентабельных сегментов и стратегических возможностей.
Что это такое?
Profit Pools — концепция, разработанная Bain & Company, которая помогает определить, где в отрасли сосредоточена основная прибыль. Метод позволяет бизнесу найти высокорентабельные сегменты, даже если они не обладают самым большим объемом выручки.
Ключевые этапы анализа:
- Оценка распределения прибыли по сегментам отрасли
- Визуализация “пула прибыли” на карте отрасли
- Выделение зон с высоким потенциалом для компании
Когда использовать?
Типовые ситуации:
- Для поиска стратегических точек входа в отрасль
- На стратегических сессиях при переосмыслении бизнес-модели
- Для определения направлений инвестирования и роста прибыли
- При анализе конкурентной среды в сложных отраслях
️ Как с ним работать
Пошаговый гайд
-
Подготовка
- Соберите данные о выручке и прибыли по сегментам отрасли.
-
Проведение
- Нанесите данные на график (ось X — объем, ось Y — прибыльность).
- Выделите сегменты с наибольшей концентрацией прибыли.
-
Завершение
- Определите, как компания может занять место в этих пулах или создать новые.
Вопросы для команды
- В каких сегментах отрасли сосредоточена основная прибыль?
- Какие сегменты демонстрируют рост рентабельности?
- Как мы можем изменить свою бизнес-модель для захвата большей доли прибыли?
- Есть ли возможности создать новые пулы прибыли?
Материалы для работы
Превью PDF-шаблона (A0/A4) — Скоро будет доступно
Демо-доска Miro/FigJam — Скоро будет доступно
Полная версия (PDF + чек-лист фасилитатора) доступна по ссылке:
Скачать полную инструкцию
Получить через Telegram-бота:
Открыть бота и скачать
Типичные ошибки
- Фокус только на выручке без учета рентабельности сегментов
- Игнорирование малых сегментов с высокой концентрацией прибыли
- Недостаточная детализация данных по сегментам отрасли
Что почитать и изучить
Книги
- Profit from the Core — Крис Зук, Джеймс Аллен
- The Profit Zone — Адриан Сливоцки, Дэвид Моррисон
Статьи
- Mapping Your Industry’s Profit Pools — Harvard Business Review
- Profit Pools as a Strategic Tool — MIT Sloan
Примеры применения
- Apple — использовала анализ Profit Pools для фокусировки на сервисах с высокой маржой
- Amazon — выявила пулы прибыли в облачных сервисах (AWS) и инвестировала в их развитие
Результат работы
- Карта распределения прибыли по сегментам отрасли
- Выявленные высокомаржинальные зоны и ниши
- Стратегические рекомендации для захвата прибыльных сегментов
Хотите глубже?
Скачайте полную инструкцию с чек-листом фасилитатора
Скачать полную инструкцию