StratSessions.ru
Формирование стратегии

Playing to Win Framework (Фреймворк «Играть, чтобы победить»)

Средняя–Высокая90–150 мин5–15 человек (руководство, стратегия, маркетинг)

Кратко

Методика для создания стратегии, фокусирующаяся на последовательных стратегических выборах.

Когда применять

  • При создании новой стратегии или пересмотре существующей
  • Для выстраивания единого понимания стратегии среди топ-менеджмента
  • В условиях выбора между несколькими стратегическими направлениями

Что на выходе

  • Четко сформулированная стратегия с последовательными решениями
  • Определенные способности и системы управления для поддержки стратегии
  • Повышение вовлеченности руководства в реализацию стратегии
90–150 мин5–15 человек (руководство, стратегия, маркетинг)Сложность: Средняя–Высокая
Playing to Win Framework (Фреймворк «Играть, чтобы победить»)

Что это такое?

Playing to Win Framework — стратегическая модель A.G. Lafley и Roger Martin, описанная в книге Playing to Win. Помогает организациям формулировать стратегию как набор ключевых решений: где играть и как побеждать.

Основные элементы:
Цель (Winning Aspiration) — что значит «победа» для компании?
Где играть (Where to Play) — на каких рынках и в каких сегментах?
Как побеждать (How to Win) — чем мы будем лучше конкурентов?
Способности (Capabilities) — что нам нужно для успеха?
Системы управления (Management Systems) — как поддерживать стратегию?

Когда использовать?

Типовые ситуации:

  • При создании новой стратегии или пересмотре существующей
  • Для выстраивания единого понимания стратегии среди топ-менеджмента
  • В условиях выбора между несколькими стратегическими направлениями
  • Для подготовки к масштабным трансформациям бизнеса

️ Как с ним работать

Пошаговый гайд

  1. Подготовка

    • Определите контекст: анализ рынка, конкурентов, клиентов.
    • Соберите команду для стратегической сессии.

  2. Проведение

    • Ответьте на вопросы фреймворка по каждому из пяти элементов.
    • Визуализируйте стратегию и выявите пробелы в текущих способностях.

  3. Завершение

    • Составьте стратегический план с приоритетными инициативами и метриками успеха.

Вопросы для команды

  • Как выглядит наша победа? (Winning Aspiration)
  • Где мы должны конкурировать? (Where to Play)
  • В чем наше уникальное конкурентное преимущество? (How to Win)
  • Какие способности нужно развить для реализации стратегии?
  • Какую систему управления построить для поддержки стратегии?

Типичные ошибки

  • Недостаточно четко определены «Где играть» и «Как побеждать»
  • Игнорирование необходимости развития новых способностей
  • Слабая поддержка стратегии системами управления

Что почитать и изучить

Книги

  • Playing to Win: How Strategy Really Works — A.G. Lafley, Roger L. Martin
  • Good Strategy Bad Strategy — Richard P. Rumelt

Статьи

  • Five Steps to a Winning Strategy — Harvard Business Review
  • Translating Strategy into Action — MIT Sloan

Примеры применения

  • Procter & Gamble (P&G) — построила стратегии для глобальных брендов с помощью этого фреймворка
  • LEGO — использовала Playing to Win для выхода из кризиса и разработки новых продуктовых линеек

Результат работы

  • Четко сформулированная стратегия с последовательными решениями
  • Определенные способности и системы управления для поддержки стратегии
  • Повышение вовлеченности руководства в реализацию стратегии

Связанные инструменты

Business Model Canvas (Канвас бизнес-модели)

Средняя•60–90 мин

Всемирно известный инструмент Александра Остервальдера для описания, анализа и переосмысления бизнес-модели компании.

Value Proposition Canvas (Канвас ценностного предложения)

Средняя•45–90 мин

Инструмент для глубокого понимания клиентов и выстраивания ценностного предложения, которое решает их задачи и закрывает боли.

Strategy Choice Cascade (Каскад стратегических выборов)

Средняя–Высокая•90–120 мин

Фреймворк для систематизации стратегических решений компании — от миссии до действий.

Анализ цепочки ценности (Value Chain)

Средняя–Высокая•60–120 мин

Метод Майкла Портера для анализа всех видов деятельности компании с целью выявления источников конкурентных преимуществ.

McKinsey Horizon Framework (Три горизонта роста)

Средняя–Высокая•60–120 мин

Модель для планирования роста бизнеса через три временных горизонта: текущие, развивающиеся и будущие возможности.

SWOT-анализ

Низкая•30–60 мин

Инструмент для системного анализа сильных и слабых сторон бизнеса, а также внешних возможностей и угроз.

Все инструменты

Провести сессию по этому инструменту

Расскажите о задаче — подскажем, как встроить инструмент в стратегическую сессию, и пришлём материалы, которые есть.

Подбор стратсессии
Ответьте на 7 вопросов — получите персональные рекомендации по формату сессии, длительности и составу участников.
ROI-калькулятор
Рассчитайте экономический эффект от стратегической сессии для вашей компании.
Стратегическая диагностика
Комплексная оценка зрелости компании по 50+ критериям — PDF-карта диагностики.
Провести диагностику
Экспертная рассылка
Еженедельные инсайты, разборы кейсов и новые форматы сессий от эксперта-практика.
Нажимая кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Советник Главного
Сервис быстрых советов и подбор решений для роста бизнеса.
@sovglav_bot
Telegram-канал
Инсайты про бизнес и стратегии. Присоединяйтесь к каналу — свежие разборы и новости.
t.me/zharkovcom