Методика для создания стратегии, фокусирующаяся на последовательных стратегических выборах.
Что это такое?
Playing to Win Framework — стратегическая модель A.G. Lafley и Roger Martin, описанная в книге Playing to Win. Помогает организациям формулировать стратегию как набор ключевых решений: где играть и как побеждать.
Основные элементы:
Цель (Winning Aspiration) — что значит «победа» для компании?
Где играть (Where to Play) — на каких рынках и в каких сегментах?
Как побеждать (How to Win) — чем мы будем лучше конкурентов?
Способности (Capabilities) — что нам нужно для успеха?
Системы управления (Management Systems) — как поддерживать стратегию?
Когда использовать?
Типовые ситуации:
- При создании новой стратегии или пересмотре существующей
- Для выстраивания единого понимания стратегии среди топ-менеджмента
- В условиях выбора между несколькими стратегическими направлениями
- Для подготовки к масштабным трансформациям бизнеса
️ Как с ним работать
Пошаговый гайд
-
Подготовка
- Определите контекст: анализ рынка, конкурентов, клиентов.
- Соберите команду для стратегической сессии.
-
Проведение
- Ответьте на вопросы фреймворка по каждому из пяти элементов.
- Визуализируйте стратегию и выявите пробелы в текущих способностях.
-
Завершение
- Составьте стратегический план с приоритетными инициативами и метриками успеха.
Вопросы для команды
- Как выглядит наша победа? (Winning Aspiration)
- Где мы должны конкурировать? (Where to Play)
- В чем наше уникальное конкурентное преимущество? (How to Win)
- Какие способности нужно развить для реализации стратегии?
- Какую систему управления построить для поддержки стратегии?
Материалы для работы
Превью PDF-шаблона (A0/A4) — Скоро будет доступно
Демо-доска Miro/FigJam — Скоро будет доступно
Полная версия (PDF + чек-лист фасилитатора) доступна по ссылке:
Скачать полную инструкцию
Получить через Telegram-бота:
Открыть бота и скачать
Типичные ошибки
- Недостаточно четко определены «Где играть» и «Как побеждать»
- Игнорирование необходимости развития новых способностей
- Слабая поддержка стратегии системами управления
Что почитать и изучить
Книги
- Playing to Win: How Strategy Really Works — A.G. Lafley, Roger L. Martin
- Good Strategy Bad Strategy — Richard P. Rumelt
Статьи
- Five Steps to a Winning Strategy — Harvard Business Review
- Translating Strategy into Action — MIT Sloan
Примеры применения
- Procter & Gamble (P&G) — построила стратегии для глобальных брендов с помощью этого фреймворка
- LEGO — использовала Playing to Win для выхода из кризиса и разработки новых продуктовых линеек
Результат работы
- Четко сформулированная стратегия с последовательными решениями
- Определенные способности и системы управления для поддержки стратегии
- Повышение вовлеченности руководства в реализацию стратегии
Хотите глубже?
Скачайте полную инструкцию с чек-листом фасилитатора
Скачать полную инструкцию