Фреймворк для систематизации стратегических решений компании — от миссии до действий.
Что это такое?
Strategy Choice Cascade — разработан Lafley и Martin, описан в книге Playing to Win. Метод помогает выстроить логику стратегии в формате последовательных выборов, чтобы обеспечить согласованность и фокус.
Этапы каскада:
Определение целей (Winning Aspirations)
Где играть (Where to Play)
Как побеждать (How to Win)
Ключевые способности (Core Capabilities)
Системы управления (Management Systems)
Когда использовать?
Типовые ситуации:
- Для формирования стратегии компании с «нуля»
- При смене стратегии или выходе на новые рынки
- Для стратегических сессий с топ-менеджментом и акционерами
- Для выравнивания видения между подразделениями
Как с ним работать
Пошаговый гайд
-
Подготовка
- Соберите команду, определите внешние и внутренние вызовы.
- Подготовьте анализ данных для обсуждения «Где играть» и «Как побеждать».
-
Проведение
- Пройдитесь по всем пяти этапам каскада, фиксируя ключевые решения.
- Используйте визуализацию для отслеживания логики и связей между решениями.
-
Завершение
- Составьте стратегический документ и план коммуникации для всей организации.
Вопросы для команды
- Как выглядит наша победа? (Winning Aspirations)
- Где мы должны конкурировать, чтобы достичь ее? (Where to Play)
- В чем наше уникальное конкурентное преимущество? (How to Win)
- Какие способности необходимо развивать? (Core Capabilities)
- Как построить систему управления, поддерживающую стратегию? (Management Systems)
Материалы для работы
Превью PDF-шаблона (A0/A4) — Скоро будет доступно
Демо-доска Miro/FigJam — Скоро будет доступно
Полная версия (PDF + чек-лист фасилитатора) доступна по ссылке:
Скачать полную инструкцию
Получить через Telegram-бота:
Открыть бота и скачать
Типичные ошибки
- Перескакивание через этапы каскада без проработки предыдущих
- Недостаточная детализация «Как побеждать»
- Отсутствие связи между стратегией и управленческими системами
Что почитать и изучить
Книги
- Playing to Win: How Strategy Really Works — A.G. Lafley, Roger L. Martin
- Good Strategy Bad Strategy — Richard P. Rumelt
Статьи
- The Five Strategic Choices of Leaders — Harvard Business Review
- Turning Strategy into Action — MIT Sloan
Примеры применения
- P&G — использовала каскад для трансформации продуктового портфеля и выхода на новые рынки
- Lego — применяет подход для стратегического выбора продуктовых направлений
Результат работы
- Четко структурированная стратегия с пятью ключевыми блоками
- Согласованность и ясность в принятии управленческих решений
- План действий, вытекающий из каскада стратегических выборов
Хотите глубже?
Скачайте полную инструкцию с чек-листом фасилитатора
Скачать полную инструкцию