Lean Canvas (Лин-канвас)

Инструмент для быстрого моделирования и проверки бизнес-идей с акцентом на стартапы и инновации.

Что это такое?

Lean Canvas, разработанный Ашом Мaurя, — это адаптация Business Model Canvas для стартапов. Он помогает предпринимателям и командам быстро зафиксировать гипотезы о бизнесе и протестировать их на практике.

Ключевые блоки Lean Canvas:

1. Проблемы (Problems)
2. Сегменты клиентов (Customer Segments)
3. Уникальное ценностное предложение (Unique Value Proposition)
4. Решения (Solutions)
5. Каналы (Channels)
6. Потоки доходов (Revenue Streams)
7. Структура издержек (Cost Structure)
8. Ключевые метрики (Key Metrics)
9. Несправедливое преимущество (Unfair Advantage)

Когда использовать?

Типовые ситуации:

• Для стартапов на этапе идеи или MVP
• На стратегических сессиях для тестирования новых бизнес-направлений
• При пивоте существующего бизнеса
• Для ускоренного анализа рыночных возможностей

️ Как с ним работать

Пошаговый гайд

1. Подготовка

   • Распечатайте Lean Canvas или используйте онлайн-доску.
   • Соберите команду основателей или ключевых сотрудников.

2. Проведение

   • Заполните каждый блок гипотезами о вашем бизнесе.
   • Обсудите и зафиксируйте предположения, требующие проверки.

3. Завершение

   • Выделите 2–3 самых рискованных гипотезы и составьте план их тестирования.

Вопросы для команды

• Какие главные проблемы мы решаем для клиентов?
• В чем наше уникальное ценностное предложение?
• Какие каналы эффективнее всего для донесения ценности?
• Какие метрики будут определять успех?
• Что является нашим несправедливым преимуществом?

Материалы для работы

Превью PDF-шаблона (A0/A4) — Скоро будет доступно
Демо-доска Miro/FigJam — Скоро будет доступно
Полная версия (PDF + чек-лист фасилитатора) доступна по ссылке:
Скачать полную инструкцию

Получить через Telegram-бота:
Открыть бота и скачать

Типичные ошибки

• Слишком быстрое заполнение без вовлечения команды
• Недостаточная фокусировка на реальных проблемах клиентов
• Игнорирование блока «Несправедливое преимущество» как ключевого фактора успеха

Что почитать и изучить

Книги

• Бегущий стартап (Running Lean) — Аш Мaurя
• Стартап за $100 — Крис Гийбо

Статьи

• Why Lean Canvas Beats Business Model Canvas for Startups — Harvard Business Review
• Testing Your Startup Ideas with Lean Canvas — MIT Sloan

Примеры применения

• Dropbox — использовала Lean Canvas для проверки гипотез об MVP
• Airbnb — на раннем этапе применяла Lean Canvas для структурирования идей о рынке и клиентах

Результат работы

• Заполненный Lean Canvas с гипотезами и приоритетами тестирования
• Определенные риски и план экспериментов для их проверки
• Повышенная согласованность команды вокруг идеи

Хотите глубже?

Скачайте полную инструкцию с чек-листом фасилитатора
Скачать полную инструкцию