Инструмент для определения момента, когда доходы бизнеса покроют все его затраты.
Что это такое?
Break-Even Analysis Canvas — методика для визуального расчета точки безубыточности (Break-Even Point). Определяет, сколько единиц продукта или услуг нужно продать для покрытия всех переменных и фиксированных затрат.
Ключевые блоки канваса:
Фиксированные затраты (Fixed Costs)
Переменные затраты на единицу (Variable Costs per Unit)
Цена продажи за единицу (Selling Price per Unit)
Маржинальный доход (Contribution Margin)
Точка безубыточности в единицах и в деньгах (Break-Even Point)
Когда использовать?
Типовые ситуации:
- При запуске нового бизнеса или продукта для оценки рисков
- Для анализа целесообразности расширения производства
- При подготовке инвестиционных предложений
- На стратегических сессиях для обсуждения финансовых планов
️ Как с ним работать
Пошаговый гайд
-
Подготовка
- Соберите данные по фиксированным и переменным затратам.
- Определите цену реализации единицы продукции или услуги.
-
Проведение
- Рассчитайте маржинальный доход и точку безубыточности.
- Визуализируйте зависимости на канвасе для обсуждения с командой.
-
Завершение
- Определите сценарии повышения прибыли после достижения BEP.
Вопросы для команды
- Какой объем продаж нужен для выхода в ноль?
- Как изменения в цене или затратах повлияют на BEP?
- Какие риски и возможности связаны с достижением точки безубыточности?
- Какие шаги можно предпринять для ускорения выхода на прибыль?
Материалы для работы
Превью PDF-шаблона (A0/A4) — Скоро будет доступно
Демо-доска Miro/FigJam — Скоро будет доступно
Полная версия (PDF + чек-лист фасилитатора) доступна по ссылке:
Скачать полную инструкцию
Получить через Telegram-бота:
Открыть бота и скачать
Типичные ошибки
- Недооценка всех фиксированных затрат при расчете
- Игнорирование сезонности и колебаний спроса
- Ожидание постоянной маржи без учета скидок и акций
Что почитать и изучить
Книги
- Financial Planning & Analysis and Performance Management — Jack Alexander
- The Essentials of Finance and Accounting for Nonfinancial Managers — Edward Fields
Статьи
- Break-Even Analysis: A Strategic Tool — Harvard Business Review
- Calculating BEP in Modern Business Models — MIT Sloan
Примеры применения
- Starbucks — использует анализ BEP для оценки новых точек продаж
- Tesla — применяет метод при планировании производственных мощностей
Результат работы
- Определение точки безубыточности в продажах и выручке
- Выявление финансовых рисков и точек роста прибыли
- План действий для достижения устойчивой рентабельности
Хотите глубже?
Скачайте полную инструкцию с чек-листом фасилитатора
Скачать полную инструкцию