StratSessions.ru
Формирование стратегии

Blue Ocean Strategy (Стратегия голубого океана)

Высокая90–120 мин5–15 человек

Кратко

Инструмент для поиска новых рынков и создания неконкурентного пространства за счет инноваций в ценности.

Когда применять

  • Для поиска новых рыночных ниш и моделей роста
  • На стратегических сессиях по переосмыслению бизнес-модели
  • При разработке инновационных продуктов и услуг

Что на выходе

  • Сетка четырех действий с конкретными решениями
  • Новая карта ценности для компании
  • План тестирования инновационного предложения на рынке
90–120 мин5–15 человекСложность: Высокая
Blue Ocean Strategy (Стратегия голубого океана)

Что это такое?

Blue Ocean Strategy — методология, разработанная В. Чан Кимом и Рене Моборн, которая помогает компаниям выходить за рамки конкурентных «красных океанов» и создавать «голубые океаны» — новые рынки без конкуренции.

Ключевые элементы:

  • Сетка четырех действий (Four Actions Framework): Убрать, Уменьшить, Увеличить, Создать.
  • Карта ценности (Value Curve): визуализация ценностных факторов отрасли.

Когда использовать?

Типовые ситуации:

  • Для поиска новых рыночных ниш и моделей роста
  • На стратегических сессиях по переосмыслению бизнес-модели
  • При разработке инновационных продуктов и услуг
  • Для ухода от ценовых войн и конкуренции на насыщенных рынках

️ Как с ним работать

Пошаговый гайд

  1. Подготовка

    • Определите ключевые факторы конкуренции в вашей отрасли.
    • Нарисуйте текущую карту ценности (Value Curve).

  2. Проведение

    • Используйте Сетку четырех действий:
      • Что убрать?
      • Что уменьшить?
      • Что увеличить?
      • Что создать заново?
    • Нарисуйте новую карту ценности для вашего предложения.

  3. Завершение

    • Определите гипотезы для тестирования на рынке.

Вопросы для команды

  • Какие факторы отрасли мы можем устранить или изменить?
  • Где клиенты не получают ценности в текущих продуктах?
  • Какие новые ценностные предложения можно создать?
  • Как можно разорвать цепочку конкуренции?

Типичные ошибки

  • Фокус на конкуренции вместо создания нового пространства
  • Недостаточный анализ потребностей и болей клиентов
  • Попытка радикально изменить все сразу без тестирования гипотез

Что почитать и изучить

Книги

  • Стратегия голубого океана — В. Чан Ким, Рене Моборн
  • Shift to Blue — Анна Карпова

Статьи

  • Blue Ocean Strategy in Practice — Harvard Business Review
  • Creating New Market Space — MIT Sloan

Примеры применения

  • Cirque du Soleil — создал новый рынок между цирком и театром
  • Nintendo Wii — вывела на рынок инновационную игровую консоль для широкой аудитории

Результат работы

  • Сетка четырех действий с конкретными решениями
  • Новая карта ценности для компании
  • План тестирования инновационного предложения на рынке

Связанные инструменты

Business Model Canvas (Канвас бизнес-модели)

Средняя•60–90 мин

Всемирно известный инструмент Александра Остервальдера для описания, анализа и переосмысления бизнес-модели компании.

Value Proposition Canvas (Канвас ценностного предложения)

Средняя•45–90 мин

Инструмент для глубокого понимания клиентов и выстраивания ценностного предложения, которое решает их задачи и закрывает боли.

Strategy Choice Cascade (Каскад стратегических выборов)

Средняя–Высокая•90–120 мин

Фреймворк для систематизации стратегических решений компании — от миссии до действий.

Balanced Scorecard (Сбалансированная система показателей)

Высокая•90–120 мин

Модель для управления стратегией, соединяющая финансовые и нефинансовые показатели компании в единую систему.

GE/McKinsey Matrix (Матрица GE/McKinsey)

Высокая•90–150 мин

Инструмент для портфельного анализа бизнеса и определения приоритетов инвестирования на основе привлекательности рынка и конкурентных позиций.

SWOT-анализ

Низкая•30–60 мин

Инструмент для системного анализа сильных и слабых сторон бизнеса, а также внешних возможностей и угроз.

Все инструменты

Провести сессию по этому инструменту

Расскажите о задаче — подскажем, как встроить инструмент в стратегическую сессию, и пришлём материалы, которые есть.

Подбор стратсессии
Ответьте на 7 вопросов — получите персональные рекомендации по формату сессии, длительности и составу участников.
ROI-калькулятор
Рассчитайте экономический эффект от стратегической сессии для вашей компании.
Стратегическая диагностика
Комплексная оценка зрелости компании по 50+ критериям — PDF-карта диагностики.
Провести диагностику
Экспертная рассылка
Еженедельные инсайты, разборы кейсов и новые форматы сессий от эксперта-практика.
Нажимая кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Советник Главного
Сервис быстрых советов и подбор решений для роста бизнеса.
@sovglav_bot
Telegram-канал
Инсайты про бизнес и стратегии. Присоединяйтесь к каналу — свежие разборы и новости.
t.me/zharkovcom