Blue Ocean Strategy (Стратегия голубого океана)
Инструмент для поиска новых рынков и создания неконкурентного пространства за счет инноваций в ценности.
Что это такое?
Blue Ocean Strategy — методология, разработанная В. Чан Кимом и Рене Моборн, которая помогает компаниям выходить за рамки конкурентных «красных океанов» и создавать «голубые океаны» — новые рынки без конкуренции.
Ключевые элементы:
- Сетка четырех действий (Four Actions Framework): Убрать, Уменьшить, Увеличить, Создать.
- Карта ценности (Value Curve): визуализация ценностных факторов отрасли.
Когда использовать?
Типовые ситуации:
- Для поиска новых рыночных ниш и моделей роста
- На стратегических сессиях по переосмыслению бизнес-модели
- При разработке инновационных продуктов и услуг
- Для ухода от ценовых войн и конкуренции на насыщенных рынках
️ Как с ним работать
Пошаговый гайд
-
Подготовка
- Определите ключевые факторы конкуренции в вашей отрасли.
- Нарисуйте текущую карту ценности (Value Curve).
-
Проведение
- Используйте Сетку четырех действий:
- Что убрать?
- Что уменьшить?
- Что увеличить?
- Что создать заново?
- Нарисуйте новую карту ценности для вашего предложения.
- Используйте Сетку четырех действий:
-
Завершение
- Определите гипотезы для тестирования на рынке.
Вопросы для команды
- Какие факторы отрасли мы можем устранить или изменить?
- Где клиенты не получают ценности в текущих продуктах?
- Какие новые ценностные предложения можно создать?
- Как можно разорвать цепочку конкуренции?
Материалы для работы
Превью PDF-шаблона (A0/A4) — Скоро будет доступно
Демо-доска Miro/FigJam — Скоро будет доступно
Полная версия (PDF + чек-лист фасилитатора) доступна по ссылке:
Скачать полную инструкцию
Получить через Telegram-бота:
Открыть бота и скачать
Типичные ошибки
- Фокус на конкуренции вместо создания нового пространства
- Недостаточный анализ потребностей и болей клиентов
- Попытка радикально изменить все сразу без тестирования гипотез
Что почитать и изучить
Книги
- Стратегия голубого океана — В. Чан Ким, Рене Моборн
- Shift to Blue — Анна Карпова
Статьи
- Blue Ocean Strategy in Practice — Harvard Business Review
- Creating New Market Space — MIT Sloan
Примеры применения
- Cirque du Soleil — создал новый рынок между цирком и театром
- Nintendo Wii — вывела на рынок инновационную игровую консоль для широкой аудитории
Результат работы
- Сетка четырех действий с конкретными решениями
- Новая карта ценности для компании
- План тестирования инновационного предложения на рынке
Хотите глубже?
Скачайте полную инструкцию с чек-листом фасилитатора
Скачать полную инструкцию