Инструмент для анализа стратегий роста через новые и существующие рынки и продукты.
Что это такое?
Ansoff Opportunity Matrix — это расширение классической Матрицы Ансоффа, помогающее определить возможности роста путем сопоставления новых и существующих продуктов с новыми и существующими рынками.
Четыре квадранта стратегии:
Рынки и продукты существующие — Интенсивный рост (Market Penetration)
Существующие рынки, новые продукты — Разработка продуктов (Product Development)
Новые рынки, существующие продукты — Развитие рынка (Market Development)
Новые рынки и продукты — Диверсификация (Diversification)
Когда использовать?
Типовые ситуации:
- Для анализа возможностей роста компании на стратегической сессии
- При оценке рисков и выгод различных направлений развития бизнеса
- Для стартапов, рассматривающих расширение портфеля продуктов или выход на новые рынки
- При трансформации бизнес-модели или диверсификации бизнеса
️ Как с ним работать
Пошаговый гайд
-
Подготовка
- Определите существующие рынки и продукты компании.
- Соберите данные о потенциальных новых рынках и продуктах.
-
Проведение
- Заполните квадранты матрицы примерами и возможными инициативами.
- Оцените риски и потенциальную прибыль для каждой стратегии.
-
Завершение
- Приоритизируйте стратегии и разработайте пошаговый план реализации.
Вопросы для команды
- Какие новые рынки могут быть релевантны нашим текущим продуктам?
- Какие новые продукты востребованы на существующих рынках?
- Какие риски и ресурсы связаны с диверсификацией?
- Какой квадрант может дать наибольший рост в краткосрочной перспективе?
Материалы для работы
Превью PDF-шаблона (A0/A4) — Скоро будет доступно
Демо-доска Miro/FigJam — Скоро будет доступно
Полная версия (PDF + чек-лист фасилитатора) доступна по ссылке:
Скачать полную инструкцию
Получить через Telegram-бота:
Открыть бота и скачать
Типичные ошибки
- Игнорирование анализа рисков при выборе стратегии роста
- Сосредоточение на одном квадранте без учета других возможностей
- Недостаточная проверка гипотез о новых рынках и продуктах
Что почитать и изучить
Книги
- Corporate Strategy — Igor Ansoff
- Exploring Corporate Strategy — Gerry Johnson, Kevan Scholes
Статьи
- Using Ansoff Matrix for Growth Strategy — Harvard Business Review
- Balancing Risk and Growth with Ansoff — MIT Sloan
Примеры применения
- Amazon — использовала диверсификацию для выхода в облачные сервисы (AWS)
- Coca-Cola — применяла стратегию разработки новых продуктов для здорового питания
Результат работы
- Матрица с возможностями роста по каждому квадранту
- Приоритизация стратегий с учетом рисков и ресурсов
- Четкий план действий для реализации выбранных направлений роста
Хотите глубже?
Скачайте полную инструкцию с чек-листом фасилитатора
Скачать полную инструкцию