Закупаем дорого и в спешке, потому что вспомнили в последний момент.
Закупки идут в режиме реакции: потребность возникает внезапно, времени на выбор нет, берут у того, кто может поставить сейчас. Цена и условия — вторичны.
Проблема закупок обычно порождается планированием: без прогноза потребности выбирать не из чего, остаётся закрыть дыру. Переговорная позиция при срочности отсутствует по определению.
Срочная закупка обходится дороже плановой, и эта разница проходит незаметно, растворяясь в себестоимости по каждой позиции отдельно.
Сведите закупки за квартал по номенклатуре и поставщикам. Дублирование и дробление обычно видно сразу — и это самый быстрый резерв без переговоров.
Бесплатно, своими силами, без консультантов.
Сессия нужна, если закупки — стратегический вопрос: зависимость от одного поставщика, переход на другую технологию, решение о собственном производстве.
Через предсказуемость, а не через давление. Поставщик даёт лучшую цену тому, кто заказывает регулярно и вовремя платит: это снижает его собственные издержки. Разовый торг под давлением даёт скидку один раз и портит отношения.
Централизация выигрывает на однотипных позициях с большим объёмом. Для специфических и срочных потребностей централизация добавляет задержку, которая обходится дороже полученной скидки.
Проведём стратегическую сессию под ключ или бесплатно проконсультируем. Ответим на вопросы и подберём оптимальный формат.