Поставщики поднимают цены каждый квартал, мы не успеваем.
Затраты растут по всем направлениям одновременно: сырьё, логистика, зарплаты, аренда. Перенести весь рост в цену не получается, и разница съедает прибыль.
В инфляционной среде проигрывает тот, у кого длинные обязательства по цене и короткие по закупке. Компании часто фиксируют цену для клиентов на год и при этом покупают по рынку — и несут всю разницу сами.
При сжатой марже даже несколько процентов роста затрат без переноса в цену превращают прибыльный контракт в убыточный, а обнаруживается это только по итогам периода.
Проверьте длинные договоры на наличие условий пересмотра цены. Отсутствие такой формулы в долгосрочном контракте при растущих затратах — самый дорогой из типовых просчётов.
Бесплатно, своими силами, без консультантов.
Сессия нужна, когда перенос затрат в цену меняет позицию на рынке: вопрос о том, какую часть роста компания берёт на себя, — стратегический.
Обменивать предсказуемость на цену: годовой объём, ранняя оплата, стабильный график заказов снижают издержки поставщика и дают основание для более выгодных условий. Давление без встречного предложения работает один раз.
Заранее и с объяснением. Внезапное повышение воспринимается как оппортунизм, объявленное с обоснованием и сроком — как нормальная практика. Постепенное повышение без объяснения хуже всего: клиент замечает и теряет доверие.
Проведём стратегическую сессию под ключ или бесплатно проконсультируем. Ответим на вопросы и подберём оптимальный формат.