Инструмент для анализа финансовой эффективности единицы продукта или услуги.
Что это такое?
Unit Economics Canvas — методика, помогающая оценить прибыльность бизнеса на уровне отдельной единицы продукта или клиента. Используется для понимания того, как каждый проданный продукт, подписка или клиент влияет на общую финансовую модель компании.
Ключевые блоки канваса:
Цена продажи (Revenue per Unit)
Переменные затраты на единицу (Variable Costs)
Вклад в покрытие фиксированных затрат (Contribution Margin)
Средний доход с клиента (ARPU)
Средняя стоимость привлечения клиента (CAC)
Пожизненная ценность клиента (LTV)
Рентабельность единицы (Unit Profitability)
Когда использовать?
Типовые ситуации:
- Для оценки бизнес-модели стартапа или нового продукта
- При анализе прибыльности маркетинговых кампаний
- Для оптимизации ценовой политики и затрат
- На стратегических сессиях для обоснования масштабирования бизнеса
️ Как с ним работать
Пошаговый гайд
-
Подготовка
- Определите ключевые метрики для анализа юнит-экономики.
- Соберите данные по доходам, затратам и клиентской базе.
-
Проведение
- Заполните блоки канваса, обсудите результаты с командой.
- Определите точки оптимизации для повышения рентабельности.
-
Завершение
- Разработайте стратегию улучшения юнит-экономики и внедрите изменения.
Вопросы для команды
- Какова текущая рентабельность одной единицы продукта или клиента?
- Какие факторы влияют на рост LTV и снижение CAC?
- Где есть возможности для снижения переменных затрат?
- Как улучшить вклад каждого клиента в покрытие фиксированных затрат?
Материалы для работы
Превью PDF-шаблона (A0/A4) — Скоро будет доступно
Демо-доска Miro/FigJam — Скоро будет доступно
Полная версия (PDF + чек-лист фасилитатора) доступна по ссылке:
Скачать полную инструкцию
Получить через Telegram-бота:
Открыть бота и скачать
Типичные ошибки
- Игнорирование косвенных затрат при расчетах
- Завышенные ожидания по LTV без учета оттока клиентов (Churn)
- Недооценка влияния масштабирования на переменные затраты
Что почитать и изучить
Книги
- Lean Analytics — Alistair Croll, Benjamin Yoskovitz
- Business Model Generation — Alexander Osterwalder, Yves Pigneur
Статьи
- Mastering Unit Economics — Harvard Business Review
- Unit Economics for Startups — MIT Sloan
Примеры применения
- Netflix — анализирует LTV и CAC для определения бюджета маркетинга
- Uber — использует юнит-экономику для оценки прибыльности поездок по регионам
Результат работы
- Полный анализ юнит-экономики компании или продукта
- Четкие рекомендации для повышения рентабельности
- Основа для масштабирования бизнеса и привлечения инвестиций
Хотите глубже?
Скачайте полную инструкцию с чек-листом фасилитатора
Скачать полную инструкцию