Весь заработок лежит в запасах и дебиторке.
Прибыль есть, но она не превращается в деньги: оседает на складе и в долгах клиентов. Компания растёт и одновременно постоянно нуждается в финансировании.
Оборотный капитал растёт вместе с бизнесом автоматически, если им не управлять: каждый процент роста выручки требует своей доли вложений в запасы и дебиторку. Без контроля эта доля оказывается заметно больше необходимой.
При дорогих деньгах каждый лишний день оборота стоит реальных процентов. Сокращение цикла на неделю равносильно бесплатному кредиту на соответствующую сумму.
Посчитайте три величины за год: оборачиваемость запасов, средний срок оплаты клиентами и средний срок оплаты поставщикам. Разница между вторым и третьим — это то, что вы финансируете своими деньгами.
Бесплатно, своими силами, без консультантов.
Сессия нужна, если сокращение оборота требует изменить условия для клиентов: это решение о конкурентной позиции, а не о финансах.
Дифференцировать условия: лучшие достаются дисциплинированным плательщикам, а отсрочка становится предметом переговоров, а не правилом по умолчанию. Одинаковая жёсткость ко всем действительно приводит к потерям.
Сравнивать нужно с собственной динамикой: тревожный признак — когда оборотный капитал растёт быстрее выручки. Это означает, что каждая новая единица продаж требует всё больше вложений.
Проведём стратегическую сессию под ключ или бесплатно проконсультируем. Ответим на вопросы и подберём оптимальный формат.