Инструмент для анализа и разработки различных источников доходов компании.
Что это такое?
Revenue Streams Canvas — методика для визуализации всех источников доходов бизнеса и поиска новых возможностей монетизации. Помогает анализировать устойчивость и диверсификацию доходов, а также выявлять слабые места в финансовой модели.
Ключевые блоки канваса:
Текущие источники доходов (Current Revenue Streams)
Новые возможности монетизации (New Monetization Opportunities)
Доля в общей выручке (Revenue Share)
Прогнозы и сезонность (Forecasts & Seasonality)
Риски и зависимости (Risks & Dependencies)
Когда использовать?
Типовые ситуации:
- Для разработки бизнес-модели стартапа или нового продукта
- При диверсификации источников доходов компании
- Для подготовки к стратегической сессии по финансам или росту
- В условиях снижения выручки или изменения рынка
️ Как с ним работать
Пошаговый гайд
-
Подготовка
- Соберите данные о всех текущих и потенциальных источниках доходов.
- Определите зависимости от ключевых клиентов или каналов.
-
Проведение
- Заполните канвас: классифицируйте потоки по типам и значимости.
- Обсудите возможности добавления новых моделей монетизации.
-
Завершение
- Разработайте план по усилению и диверсификации доходов.
Вопросы для команды
- Какие текущие потоки доходов наиболее устойчивы?
- Какие новые источники мы можем развить в ближайшие 1–3 года?
- Как сократить зависимость от одного клиента или канала?
- Какие риски угрожают нашим потокам доходов?
Материалы для работы
Превью PDF-шаблона (A0/A4) — Скоро будет доступно
Демо-доска Miro/FigJam — Скоро будет доступно
Полная версия (PDF + чек-лист фасилитатора) доступна по ссылке:
Скачать полную инструкцию
Получить через Telegram-бота:
Открыть бота и скачать
Типичные ошибки
- Игнорирование сезонности и колебаний в доходах
- Отсутствие анализа зависимости от отдельных клиентов или рынков
- Непродуманная монетизация новых услуг или продуктов
Что почитать и изучить
Книги
- Business Model Generation — Alexander Osterwalder, Yves Pigneur
- Revenue Growth Habit — Alex Goldfayn
Статьи
- Revenue Models in the Digital Age — Harvard Business Review
- Building Resilient Revenue Streams — MIT Sloan
Примеры применения
- Adobe — перешла на модель подписки для стабильных доходов
- Amazon — диверсифицировала доходы через AWS и рекламу
Результат работы
- Визуальная карта всех источников доходов компании
- Идентификация рисков и новых возможностей для монетизации
- План по устойчивому росту выручки и снижению зависимости от отдельных потоков
Хотите глубже?
Скачайте полную инструкцию с чек-листом фасилитатора
Скачать полную инструкцию