Инструмент для анализа факторов, влияющих на прибыльность бизнеса или проекта.
Что это такое?
Profitability Canvas — визуальный инструмент для анализа ключевых факторов, определяющих прибыльность компании или отдельного направления. Помогает выявить драйверы доходов и затрат, оценить маржинальность и найти точки для повышения эффективности.
Ключевые блоки канваса:
Основные источники доходов (Revenue Drivers)
Структура издержек (Cost Structure)
Маржинальные сегменты (Margin by Segment)
Риски и возможности (Risks & Opportunities)
Метрики прибыльности (Profitability Metrics)
Когда использовать?
Типовые ситуации:
- Для анализа прибыльности отдельных продуктов или бизнес-единиц
- При реструктуризации или оптимизации затрат
- Для подготовки стратегической сессии с фокусом на финансы
- При обосновании инвестиций и масштабирования бизнеса
️ Как с ним работать
Пошаговый гайд
-
Подготовка
- Соберите финансовые данные по доходам и затратам.
- Определите сегменты бизнеса или продуктов для анализа.
-
Проведение
- Заполните блоки канваса, обсудите драйверы и барьеры прибыльности.
- Найдите возможности для увеличения маржинальности.
-
Завершение
- Разработайте план действий для повышения прибыльности.
Вопросы для команды
- Какие сегменты приносят наибольшую прибыль?
- Где находятся основные «утечки» маржи?
- Какие инициативы могут увеличить рентабельность?
- Как сбалансировать рост доходов и оптимизацию затрат?
Материалы для работы
Превью PDF-шаблона (A0/A4) — Скоро будет доступно
Демо-доска Miro/FigJam — Скоро будет доступно
Полная версия (PDF + чек-лист фасилитатора) доступна по ссылке:
Скачать полную инструкцию
Получить через Telegram-бота:
Открыть бота и скачать
Типичные ошибки
- Игнорирование косвенных затрат при расчете прибыльности
- Сосредоточение только на доходах без учета структуры затрат
- Отсутствие анализа по отдельным сегментам или продуктам
Что почитать и изучить
Книги
- Financial Intelligence for Entrepreneurs — Karen Berman, Joe Knight
- The Profit Zone — Adrian J. Slywotzky
Статьи
- Improving Profitability Through Strategic Focus — Harvard Business Review
- Analyzing Profitability Drivers in Business Models — MIT Sloan
Примеры применения
- Apple — анализирует прибыльность по линейкам продуктов для оптимизации портфеля
- Unilever — применяет канвас для оценки маржинальности на развивающихся рынках
Результат работы
- Визуальная карта драйверов и барьеров прибыльности
- План улучшений для повышения маржи и финансовой устойчивости
- Укрепление финансовой дисциплины в компании
Хотите глубже?
Скачайте полную инструкцию с чек-листом фасилитатора
Скачать полную инструкцию