Porter’s Generic Strategies (Базовые стратегии Портера)
Модель для выбора конкурентной стратегии организации на основе преимуществ и охвата рынка.
Что это такое?
Porter’s Generic Strategies (Базовые стратегии Портера) — это модель, предложенная Майклом Портером, которая помогает организациям определить путь к конкурентному преимуществу. Модель выделяет 3 стратегии:
- Лидерство по издержкам (Cost Leadership): быть самым эффективным и дешевым производителем.
- Дифференциация (Differentiation): создавать уникальные продукты или услуги, за которые клиенты готовы платить больше.
- Фокус (Focus): концентрироваться на нишевом сегменте с применением одной из первых двух стратегий.
Когда использовать?
Типовые ситуации:
- Для выбора направления конкурентной борьбы на рынке
- При анализе стратегий конкурентов и собственной позиции
- На стратегических сессиях по разработке долгосрочной стратегии компании
- Для обоснования инвестиций в уникальные компетенции или масштабирование производства
️ Как с ним работать
Пошаговый гайд
-
Подготовка
- Проанализируйте текущую рыночную позицию и конкурентное окружение.
- Определите ключевые ресурсы и возможности компании.
-
Проведение
- Обсудите преимущества и риски каждой стратегии для вашей ситуации.
- Выберите наиболее подходящую стратегию или комбинацию (если применима).
-
Завершение
- Разработайте план действий для реализации выбранной стратегии.
Вопросы для команды
- В чем наше текущее конкурентное преимущество?
- Какую ценность мы создаем для клиентов, и чем она отличается от конкурентов?
- Есть ли у нас ресурсы для лидерства по издержкам или дифференциации?
- Какие риски несет каждая стратегия для нашей отрасли?
Материалы для работы
Превью PDF-шаблона (A0/A4) — Скоро будет доступно
Демо-доска Miro/FigJam — Скоро будет доступно
Полная версия (PDF + чек-лист фасилитатора) доступна по ссылке:
Скачать полную инструкцию
Получить через Telegram-бота:
Открыть бота и скачать
Типичные ошибки
- Попытка одновременно реализовать все три стратегии («застревание посередине» по Портеру)
- Недостаточная оценка реальных возможностей для лидерства по издержкам или дифференциации
- Игнорирование изменений в отрасли, влияющих на стратегический выбор
Что почитать и изучить
Книги
- Competitive Advantage — Майкл Портер
- Competitive Strategy — Майкл Портер
Статьи
- What is Porter’s Generic Strategies Model? — Harvard Business Review
- Avoiding the Middle Ground: Strategic Choice in Competitive Markets — MIT Sloan
Примеры применения
- IKEA — лидерство по издержкам благодаря масштабированию и оптимизации цепочек поставок
- Apple — дифференциация через инновационный дизайн и экосистему продуктов
- Rolls-Royce — фокус на нишевом сегменте премиум-класса
Результат работы
- Выбранная конкурентная стратегия с четким обоснованием
- План действий для реализации стратегии и мониторинга прогресса
- Повышение согласованности усилий команды и инвестиций с выбранным направлением
Хотите глубже?
Скачайте полную инструкцию с чек-листом фасилитатора
Скачать полную инструкцию