StratSessions.ru
Инструменты стратегии

Market Attractiveness vs. Competitive Strength Matrix (Матрица привлекательности рынка и конкурентной силы)

Средняя60–120 мин5–12 человек

Кратко

Инструмент для оценки стратегических бизнес-направлений на основе анализа рынка и позиции компании.

Когда применять

  • Для анализа бизнес-портфеля на стратегических сессиях
  • При выборе приоритетных направлений инвестиций и развития
  • Для оценки новых рынков или продуктов

Что на выходе

  • Заполненная матрица с позициями всех бизнес-направлений
  • Стратегии для каждого квадранта (инвестировать, защищать, выводить, изучать)
  • Обоснованный портфельный план действий для компании
60–120 мин5–12 человекСложность: Средняя
Market Attractiveness vs. Competitive Strength Matrix (Матрица привлекательности рынка и конкурентной силы)

Что это такое?

Market Attractiveness vs. Competitive Strength Matrix — методика, позволяющая оценить портфель бизнес-направлений или продуктов, сопоставляя привлекательность рынка и конкурентные позиции компании. Часто используется в стратегическом планировании и управлении портфелем.

Ключевые элементы:
Ось X — конкурентная сила (низкая–высокая)
Ось Y — привлекательность рынка (низкая–высокая)
Квадранты для стратегий: Инвестировать, Защищать, Выводить, Изучать

Когда использовать?

Типовые ситуации:

  • Для анализа бизнес-портфеля на стратегических сессиях
  • При выборе приоритетных направлений инвестиций и развития
  • Для оценки новых рынков или продуктов
  • При подготовке к слияниям и поглощениям (M&A)

️ Как с ним работать

Пошаговый гайд

  1. Подготовка

    • Определите критерии оценки привлекательности рынка (рост, размер, маржинальность).
    • Определите критерии оценки конкурентной силы (доля рынка, бренд, технологии).

  2. Проведение

    • Оцените каждый бизнес-направление или продукт по выбранным критериям.
    • Разместите их в матрице и определите стратегию для каждого сегмента.

  3. Завершение

    • Составьте план действий для бизнес-направлений в каждом квадранте.

Вопросы для команды

  • Какие рынки обладают наибольшей привлекательностью для нашей компании?
  • Где наша конкурентная сила недостаточна для успеха?
  • Какие направления требуют дивестирования или реинвестирования?
  • Каковы ключевые факторы успеха на привлекательных рынках?

Типичные ошибки

  • Недостаточная детализация критериев оценки рынков и силы компании
  • Субъективные оценки без данных и аналитики
  • Игнорирование быстро меняющихся рыночных условий

Что почитать и изучить

Книги

  • Competitive Strategy — Michael E. Porter
  • Corporate Strategy: Tools for Analysis and Decision-Making — Phanish Puranam

Статьи

  • Evaluating Business Units with Market-Competitive Matrices — Harvard Business Review
  • Portfolio Management in Dynamic Markets — MIT Sloan

Примеры применения

  • GE — использовала методику для управления портфелем бизнес-единиц
  • Unilever — применяет матрицу для оценки стратегических приоритетов в разных категориях продуктов

Результат работы

  • Заполненная матрица с позициями всех бизнес-направлений
  • Стратегии для каждого квадранта (инвестировать, защищать, выводить, изучать)
  • Обоснованный портфельный план действий для компании

Связанные инструменты

Анализ пяти сил Портера

Средняя•60–90 мин

Фреймворк для оценки конкурентной привлекательности отрасли через пять сил давления: конкуренты, поставщики, покупатели, новые игроки и заменители.

Risk Assessment Matrix (Матрица оценки рисков)

Средняя•45–90 мин

Инструмент для систематической идентификации, оценки и приоритизации рисков на проекте или в бизнесе.

PEST-анализ

Средняя•45–90 мин

Инструмент для оценки макроокружения компании по четырем ключевым категориям: политические, экономические, социальные и технологические факторы.

PESTEL-анализ

Средняя•45–90 мин

Инструмент для анализа внешней среды компании по 6 ключевым факторам: политическим, экономическим, социальным, технологическим, экологическим и правовым.

7S McKinsey

Средняя•60–90 мин

Фреймворк для анализа и согласования семи ключевых элементов организации: стратегия, структура, системы, стиль, сотрудники, навыки и общие ценности.

SWOT-анализ

Низкая•30–60 мин

Инструмент для системного анализа сильных и слабых сторон бизнеса, а также внешних возможностей и угроз.

Все инструменты

Провести сессию по этому инструменту

Расскажите о задаче — подскажем, как встроить инструмент в стратегическую сессию, и пришлём материалы, которые есть.

Подбор стратсессии
Ответьте на 7 вопросов — получите персональные рекомендации по формату сессии, длительности и составу участников.
ROI-калькулятор
Рассчитайте экономический эффект от стратегической сессии для вашей компании.
Стратегическая диагностика
Комплексная оценка зрелости компании по 50+ критериям — PDF-карта диагностики.
Провести диагностику
Экспертная рассылка
Еженедельные инсайты, разборы кейсов и новые форматы сессий от эксперта-практика.
Нажимая кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Советник Главного
Сервис быстрых советов и подбор решений для роста бизнеса.
@sovglav_bot
Telegram-канал
Инсайты про бизнес и стратегии. Присоединяйтесь к каналу — свежие разборы и новости.
t.me/zharkovcom