Инструмент для оценки стратегических бизнес-направлений на основе анализа рынка и позиции компании.
Что это такое?
Market Attractiveness vs. Competitive Strength Matrix — методика, позволяющая оценить портфель бизнес-направлений или продуктов, сопоставляя привлекательность рынка и конкурентные позиции компании. Часто используется в стратегическом планировании и управлении портфелем.
Ключевые элементы:
Ось X — конкурентная сила (низкая–высокая)
Ось Y — привлекательность рынка (низкая–высокая)
Квадранты для стратегий: Инвестировать, Защищать, Выводить, Изучать
Когда использовать?
Типовые ситуации:
- Для анализа бизнес-портфеля на стратегических сессиях
- При выборе приоритетных направлений инвестиций и развития
- Для оценки новых рынков или продуктов
- При подготовке к слияниям и поглощениям (M&A)
️ Как с ним работать
Пошаговый гайд
-
Подготовка
- Определите критерии оценки привлекательности рынка (рост, размер, маржинальность).
- Определите критерии оценки конкурентной силы (доля рынка, бренд, технологии).
-
Проведение
- Оцените каждый бизнес-направление или продукт по выбранным критериям.
- Разместите их в матрице и определите стратегию для каждого сегмента.
-
Завершение
- Составьте план действий для бизнес-направлений в каждом квадранте.
Вопросы для команды
- Какие рынки обладают наибольшей привлекательностью для нашей компании?
- Где наша конкурентная сила недостаточна для успеха?
- Какие направления требуют дивестирования или реинвестирования?
- Каковы ключевые факторы успеха на привлекательных рынках?
Материалы для работы
Превью PDF-шаблона (A0/A4) — Скоро будет доступно
Демо-доска Miro/FigJam — Скоро будет доступно
Полная версия (PDF + чек-лист фасилитатора) доступна по ссылке:
Скачать полную инструкцию
Получить через Telegram-бота:
Открыть бота и скачать
Типичные ошибки
- Недостаточная детализация критериев оценки рынков и силы компании
- Субъективные оценки без данных и аналитики
- Игнорирование быстро меняющихся рыночных условий
Что почитать и изучить
Книги
- Competitive Strategy — Michael E. Porter
- Corporate Strategy: Tools for Analysis and Decision-Making — Phanish Puranam
Статьи
- Evaluating Business Units with Market-Competitive Matrices — Harvard Business Review
- Portfolio Management in Dynamic Markets — MIT Sloan
Примеры применения
- GE — использовала методику для управления портфелем бизнес-единиц
- Unilever — применяет матрицу для оценки стратегических приоритетов в разных категориях продуктов
Результат работы
- Заполненная матрица с позициями всех бизнес-направлений
- Стратегии для каждого квадранта (инвестировать, защищать, выводить, изучать)
- Обоснованный портфельный план действий для компании
Хотите глубже?
Скачайте полную инструкцию с чек-листом фасилитатора
Скачать полную инструкцию