Инструмент для систематизации и ускорения роста бизнеса с помощью экспериментального подхода.
Что это такое?
Growth Hacking Canvas — это структура, которая помогает стартапам и крупным компаниям выстроить процесс быстрого тестирования гипотез и масштабирования успешных решений. Она фокусируется на ключевых драйверах роста и минимизации затрат на эксперименты.
Основные блоки канваса:
Целевая аудитория и ключевые метрики
Воронка AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue)
Гипотезы роста и идеи для тестирования
Ресурсы и ограничители
Планирование спринтов и анализ результатов
Когда использовать?
Типовые ситуации:
- Для стартапов на стадии масштабирования или поиска product-market fit
- При необходимости кратного роста показателей (выручки, пользователей)
- На стратегических сессиях маркетинга и продаж
- Для команд, практикующих lean-методы и agile-подходы
️ Как с ним работать
Пошаговый гайд
-
Подготовка
- Определите ключевые метрики роста (North Star Metric, OKR).
- Соберите данные о текущей воронке AARRR.
-
Проведение
- Генерируйте идеи для гипотез и распределите их по блокам канваса.
- Приоритизируйте гипотезы по модели ICE (Impact, Confidence, Ease).
- Планируйте тесты и короткие спринты (1–2 недели).
-
Завершение
- Анализируйте результаты и масштабируйте успешные решения.
Вопросы для команды
- Какая наша North Star Metric?
- Где в воронке AARRR самые большие потери пользователей?
- Какие гипотезы могут дать кратный рост в кратчайшие сроки?
- Какие ресурсы и навыки нужны для реализации экспериментов?
Материалы для работы
Превью PDF-шаблона (A0/A4) — Скоро будет доступно
Демо-доска Miro/FigJam — Скоро будет доступно
Полная версия (PDF + чек-лист фасилитатора) доступна по ссылке:
Скачать полную инструкцию
Получить через Telegram-бота:
Открыть бота и скачать
Типичные ошибки
- Слишком много параллельных гипотез без приоритизации
- Игнорирование этапа анализа неудачных экспериментов
- Недостаточная скорость тестирования из-за бюрократии или ограничений ресурсов
Что почитать и изучить
Книги
- Hacking Growth — Sean Ellis, Morgan Brown
- Lean Startup — Eric Ries
Статьи
- The Science of Rapid Growth — Harvard Business Review
- Growth Hacking Best Practices — MIT Sloan
Примеры применения
- Dropbox — применяла growth hacking для масштабирования за счет реферальной программы
- Airbnb — использовала метод для взрывного роста базы пользователей через креативные каналы привлечения
Результат работы
- Заполненный канвас с приоритетными гипотезами роста
- План тестирования и масштабирования успешных идей
- Повышение скорости и эффективности роста компании
Хотите глубже?
Скачайте полную инструкцию с чек-листом фасилитатора
Скачать полную инструкцию