StratSessions.ru
Диагностика и анализ

Матрица Ансоффа (Ansoff Matrix)

Низкая30–60 мин3–10 человек

Кратко

Инструмент для определения направлений роста бизнеса через комбинации существующих и новых продуктов и рынков.

Когда применять

  • При поиске направлений для масштабирования бизнеса
  • Для оценки рисков и возможностей различных стратегий роста
  • На стратегических сессиях с фокусом на расширение рынка или портфеля продуктов

Что на выходе

  • Заполненная матрица Ансоффа с возможностями по каждому направлению
  • Приоритеты стратегий роста
  • План дальнейших исследований и проработки выбранных направлений
30–60 мин3–10 человекСложность: Низкая
Шаблон канваса «Матрица Ансоффа»

4 зон, сетка 2×2. Слева направо растёт новизна рынка, сверху вниз — новизна продукта. И риск.

Комплект для работы

Пришлём на почту четыре файла — распечатать, повесить на стену, открыть онлайн и провести сессию.

  • Шаблон A4печать на стол, по экземпляру участнику
  • Шаблон A0печать на стену — основной формат сессии
  • Файл .excalidrawзаполнять у себя — на excalidraw.com или доске компании
  • Чек-лист фасилитатора24 пункта: подготовка, ведение, что после

Посмотреть, не оставляя почту: открыть готовую доску — правки на ней не сохраняются, для работы берите файл.

Письмо одно, со ссылками на файлы. Рассылок без спроса не шлём.

Матрица Ансоффа (Ansoff Matrix)

Что это такое?

Матрица Ансоффа — это стратегический инструмент, разработанный Игорем Ансоффом, который помогает компаниям рассмотреть возможные стратегии роста через комбинацию продуктов и рынков.

Четыре квадранта матрицы:

  1. Проникновение на рынок (Market Penetration) — рост на существующем рынке с текущим продуктом.
  2. Развитие рынка (Market Development) — выход на новые рынки с текущим продуктом.
  3. Разработка продукта (Product Development) — создание новых продуктов для существующих рынков.
  4. Диверсификация (Diversification) — новые продукты для новых рынков.

Когда использовать?

Типовые ситуации:

  • При поиске направлений для масштабирования бизнеса
  • Для оценки рисков и возможностей различных стратегий роста
  • На стратегических сессиях с фокусом на расширение рынка или портфеля продуктов
  • При разработке долгосрочной стратегии компании

Как с ним работать

Пошаговый гайд

  1. Подготовка

    • Нарисуйте матрицу Ансоффа с четырьмя квадрантами.
    • Определите текущие продукты и рынки.

  2. Проведение

    • Совместно с командой определите возможности в каждом квадранте.
    • Оцените риски и ресурсы для реализации каждой стратегии.

  3. Завершение

    • Приоритизируйте стратегии и выберите 1–2 для дальнейшей проработки.

Вопросы для команды

  • Какие возможности есть для увеличения доли на существующем рынке?
  • На какие новые рынки мы можем выйти с текущим продуктом?
  • Какие новые продукты интересны нашим текущим клиентам?
  • Готова ли компания к диверсификации?

Типичные ошибки

  • Сосредоточение только на одном квадранте без оценки других вариантов
  • Недооценка рисков диверсификации
  • Игнорирование специфики рынка и продукта при выборе стратегии

Что почитать и изучить

Книги

  • Стратегическое управление — Игорь Ансофф
  • Руководство по стратегическому анализу — М. Мецлер

Статьи

  • Матрица Ансоффа: выбор стратегии роста — Harvard Business Review Россия
  • Growth Strategies and the Ansoff Matrix — MIT Sloan

Примеры применения

  • Samsung — использовала диверсификацию для выхода в новые технологические ниши
  • Starbucks — разработка новых продуктов для расширения на существующих рынках

Результат работы

  • Заполненная матрица Ансоффа с возможностями по каждому направлению
  • Приоритеты стратегий роста
  • План дальнейших исследований и проработки выбранных направлений

Связанные инструменты

SWOT-анализ

Низкая•30–60 мин

Инструмент для системного анализа сильных и слабых сторон бизнеса, а также внешних возможностей и угроз.

PESTEL-анализ

Средняя•45–90 мин

Инструмент для анализа внешней среды компании по 6 ключевым факторам: политическим, экономическим, социальным, технологическим, экологическим и правовым.

7S McKinsey

Средняя•60–90 мин

Фреймворк для анализа и согласования семи ключевых элементов организации: стратегия, структура, системы, стиль, сотрудники, навыки и общие ценности.

Impact/Effort Matrix (Матрица влияния и усилий)

Низкая•30–60 мин

Простой инструмент для приоритизации инициатив по соотношению эффекта и затрат на реализацию.

RACI Matrix (Матрица ответственности RACI)

Низкая•30–60 мин

Инструмент для определения ролей и ответственности участников проекта или процесса.

Анализ пяти сил Портера

Средняя•60–90 мин

Фреймворк для оценки конкурентной привлекательности отрасли через пять сил давления: конкуренты, поставщики, покупатели, новые игроки и заменители.

Все инструменты

Провести сессию по этому инструменту

Расскажите о задаче — подскажем, как встроить инструмент в стратегическую сессию, и пришлём материалы, которые есть.

Подбор стратсессии
Ответьте на 7 вопросов — получите персональные рекомендации по формату сессии, длительности и составу участников.
ROI-калькулятор
Рассчитайте экономический эффект от стратегической сессии для вашей компании.
Стратегическая диагностика
Комплексная оценка зрелости компании по 50+ критериям — PDF-карта диагностики.
Провести диагностику
Экспертная рассылка
Еженедельные инсайты, разборы кейсов и новые форматы сессий от эксперта-практика.
Нажимая кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Советник Главного
Сервис быстрых советов и подбор решений для роста бизнеса.
@sovglav_bot
Telegram-канал
Инсайты про бизнес и стратегии. Присоединяйтесь к каналу — свежие разборы и новости.
t.me/zharkovcom