Менеджеры работают, а плана нет который год.
Отдел продаж занят: звонки идут, встречи проводятся, коммерческие отправляются. Но конверсия низкая, цикл длинный, и результат держится на двух-трёх сильных менеджерах.
Продажи, держащиеся на талантах, не масштабируются: без описанного способа работы сильный менеджер продаёт по-своему, а слабый — никак. Разница между ними и есть цена отсутствия технологии продаж.
Компания растёт ровно настолько, насколько успевают продавать два-три человека, и становится заложником их лояльности.
Разберите с лучшим менеджером пять его последних сделок по шагам. Повторяющаяся последовательность и есть основа технологии, которую можно передать остальным.
Бесплатно, своими силами, без консультантов.
Сессия нужна, когда продажи упираются в продукт и позиционирование: если ценность непонятна рынку, никакая техника продаж этого не компенсирует.
Процесс, если цель — рост. Сильные продавцы дают результат сразу, но их мало и они дороги; описанный процесс позволяет получать приемлемый результат от обычных людей и быстрее вводить новых.
Нужна, но она не создаёт продажи, а делает их видимыми. Внедрение CRM при отсутствии технологии работы даёт учёт хаоса; при наличии — управляемость и обучение новых сотрудников по реальным данным.
Проведём стратегическую сессию под ключ или бесплатно проконсультируем. Ответим на вопросы и подберём оптимальный формат.