Выручка растёт на 5-15% вместо прежних 50-100%. Уже не знаю, где новый бизнес.
Компания продолжает расти, но темп упал в разы. Прежние приёмы дают всё меньше, новые продукты не выстреливают, расширение географии приносит доли процента.
Потолок — это почти всегда исчерпание бизнес-модели, а не усилий. Низко висящие плоды сорваны, конкуренты скопировали преимущество, а модель осталась прежней. Наращивание усилий внутри той же модели даёт всё меньший прирост — это не лень команды, а математика насыщения.
Стагнация темпа бьёт по стоимости компании сильнее, чем по выручке: мультипликатор считается по динамике, а не по обороту. Компания, растущая на 8% вместо 40%, стоит для инвестора принципиально иначе при тех же деньгах в кассе.
Разложите выручку за три года по источникам роста: новые клиенты, средний чек, частота, новые продукты, новые географии. Почти всегда видно, что рос один источник, а остальные стояли — и что именно он и упёрся.
Бесплатно, своими силами, без консультантов.
Если известно, куда идти, и вопрос в исполнении — сессия не нужна, нужен план. Сессия нужна, когда ответа нет: команда спорит о направлении, каждый тянет в свою сторону, а данных, чтобы рассудить спор, ни у кого нет.
Плохой год виден по одному источнику: упал спрос, ушёл крупный клиент, подорожало сырьё. Потолок модели выглядит иначе — падает отдача сразу по нескольким направлениям, причём при растущих вложениях. Проверка простая: если удвоение маркетингового бюджета даёт прирост меньше десяти процентов, дело не в годе.
Нет. Иногда достаточно сменить сегмент внутри той же модели или отказаться от части клиентов ради маржи. Смена модели — самый дорогой вариант, и к нему переходят, когда исчерпаны более дешёвые: новый сегмент, новый канал, новая упаковка ценности.
Проведём стратегическую сессию под ключ или бесплатно проконсультируем. Ответим на вопросы и подберём оптимальный формат.