Росли на сорок процентов, теперь еле держим восемь.
Темп роста упал и не восстанавливается прежними действиями. Отдел продаж работает не хуже, маркетинг тратит не меньше, а прирост несопоставим с прошлым.
Замедление обычно означает насыщение текущего сегмента: все, кому продукт очевидно нужен, уже купили. Дальнейший рост требует либо другого сегмента, либо другого предложения — а не усиления тех же действий.
Стагнация темпа обесценивает компанию быстрее, чем падение выручки: инвесторы и покупатели смотрят на динамику, а команда теряет ощущение перспективы.
Разложите прирост выручки за три года на источники: новые клиенты, повторные покупки, средний чек, новые продукты. Источник, который перестал расти, и есть точка упора.
Бесплатно, своими силами, без консультантов.
Сессия нужна, когда нужен выбор направления: новый сегмент, новый продукт или новая география. Это выбор из вариантов с разной ценой и риском, а не задача для отдела продаж.
По конверсии на разных стадиях: если сделок стало меньше при том же объёме обращений — вопрос к продажам; если меньше стало самих обращений при прежних вложениях — сужается рынок или изменилось поведение клиентов.
Редко. Снижение цены даёт краткий всплеск и обучает рынок ждать скидок; при этом маржа теряется навсегда, а темп возвращается к прежнему через квартал.
Проведём стратегическую сессию под ключ или бесплатно проконсультируем. Ответим на вопросы и подберём оптимальный формат.