Как проверить спрос до разработки?
Предпродажа, предзаказ или письмо о намерениях. Опрос показывает отношение, а обязательство — намерение. Разница между ними и есть основная причина неудачных запусков.
Неэффективное развитие продуктов
Запускаем новинки, они не продаются.
Новые продукты разрабатываются от возможностей производства или идеи руководителя. Проверка спросом происходит после запуска — когда вложения уже сделаны.
Как понять, что это про вас
- Идеи новых продуктов приходят изнутри, а не от клиентов
- Нет этапа проверки спроса до разработки
- Запуск оценивается по факту продаж через год
- Неудачные продукты не выводятся из ассортимента
Почему это происходит
Разработка без проверки гипотез превращается в серию дорогих ставок. Проблема не в отсутствии идей, а в отсутствии дешёвого способа проверить их до вложений.
Во что обходится бездействие
Каждый неудачный запуск съедает не только разработку, но и ресурс продаж, склада и маркетинга, который мог бы работать на успешные позиции.
Что сделать на этой неделе
Перед следующей разработкой проверьте спрос на предпродажах или предварительных договорённостях с пятью клиентами. Готовность обсуждать условия — более надёжный сигнал, чем одобрение идеи.
Бесплатно, своими силами, без консультантов.
Когда нужна стратегическая сессия
Сессия нужна, когда продуктовый портфель перегружен и нужно решать, что закрывать: это конфликтное решение, затрагивающее авторов продуктов.
Форматы под эту задачу
Часто задаваемые вопросы
Когда закрывать неудачный продукт?
Когда заранее названный критерий не выполнен в заранее названный срок. Без критерия, определённого до запуска, решение откладывается бесконечно из-за уже вложенного.
Рядом стоящие боли
Получить консультацию по стратсессиям
Проведём стратегическую сессию под ключ или бесплатно проконсультируем. Ответим на вопросы и подберём оптимальный формат.
Подбор стратсессии
Ответьте на 7 вопросов — получите персональные рекомендации по формату сессии, длительности и составу участников.
ROI-калькулятор
Рассчитайте экономический эффект от стратегической сессии для вашей компании.
Стратегическая диагностика
Комплексная оценка зрелости компании по 50+ критериям — PDF-карта диагностики.