Какая доля одного клиента считается опасной?
Общепринятый ориентир — треть выручки. Но важнее другое: способна ли компания пережить его уход без сокращений и дефолта по обязательствам. Если нет, доля опасна вне зависимости от процента.
Высокие финансовые риски
Один крупный клиент даёт половину выручки, и мы стараемся об этом не думать.
Финансовая устойчивость держится на нескольких точках: один-два клиента, один банк, один валютный канал. Пока всё работает, риск не ощущается.
Как понять, что это про вас
- На одного клиента приходится больше трети выручки
- Валютные обязательства не захеджированы
- Кредитный портфель сосредоточен в одном банке
- Нет резерва на два-три месяца постоянных расходов
Почему это происходит
Финансовые риски накапливаются из решений, каждое из которых по отдельности разумно: удобнее работать с одним банком, выгоднее обслуживать крупного клиента. Проблема не в решениях, а в отсутствии периодической проверки накопленной концентрации.
Во что обходится бездействие
Реализация одного концентрированного риска — уход крупного клиента или закрытие лимита — способна остановить компанию, которая по всем показателям была здоровой.
Что сделать на этой неделе
Посчитайте три концентрации: доля крупнейшего клиента, доля крупнейшего поставщика, доля основного банка. Любая выше трети требует плана действий, даже если сегодня всё спокойно.
Бесплатно, своими силами, без консультантов.
Когда нужна стратегическая сессия
Сессия нужна, когда снижение концентрации требует стратегических решений: выход в новые сегменты, отказ от части объёма ради устойчивости.
Форматы под эту задачу
Часто задаваемые вопросы
Нужен ли финансовый резерв среднему бизнесу?
Да, и это самый дешёвый способ управления риском. Практический ориентир — постоянные расходы за два-три месяца в ликвидной форме. Резерв стоит недополученной доходности, но покупает время на решение в кризис.
Рядом стоящие боли
Получить консультацию по стратсессиям
Проведём стратегическую сессию под ключ или бесплатно проконсультируем. Ответим на вопросы и подберём оптимальный формат.
Подбор стратсессии
Ответьте на 7 вопросов — получите персональные рекомендации по формату сессии, длительности и составу участников.
ROI-калькулятор
Рассчитайте экономический эффект от стратегической сессии для вашей компании.
Стратегическая диагностика
Комплексная оценка зрелости компании по 50+ критериям — PDF-карта диагностики.