Ecosystem Value Network Map (Карта ценностной сети экосистемы)

Что это такое?

Ecosystem Value Network Map — методика, которая помогает выявить участников бизнес-экосистемы и отобразить, как ценности, ресурсы и информация перемещаются между ними. Это позволяет находить новые возможности для создания ценности и усиления позиций компании.

Ключевые элементы:
Участники экосистемы (клиенты, партнеры, конкуренты, регуляторы)
Потоки ценностей (финансы, данные, знания, продукты)
Узлы с высоким влиянием и потенциалом для синергии
Возможные разрывы и неиспользованные возможности

Когда использовать?

Типовые ситуации:

• Для построения или анализа экосистемных бизнес-моделей
• При разработке стратегий партнерств и альянсов
• Для выявления новых источников дохода и точек роста
• На сессиях по цифровой трансформации и платформенным стратегиям

️ Как с ним работать

Пошаговый гайд

1. Подготовка

   • Определите участников экосистемы и типы ценностей, которыми они обмениваются.
   • Соберите данные о существующих взаимодействиях и потоках.

2. Проведение

   • Постройте карту сети, отобразив участников и направления потоков ценностей.
   • Выделите узлы с высоким влиянием и потенциал для создания новых связей.

3. Завершение

   • Разработайте инициативы для усиления позиций в экосистеме и создания новых потоков ценностей.

Вопросы для команды

• Кто является ключевыми участниками нашей экосистемы?
• Какие ценности и ресурсы циркулируют между участниками?
• Где есть разрывы в цепочке создания ценности?
• Какие новые партнерства могут создать синергию?

Типичные ошибки

• Игнорирование скрытых участников и неочевидных потоков ценностей
• Сосредоточение только на прямых связях без учета косвенных влияний
• Недостаточная детализация при построении карты сети

Что почитать и изучить

Книги

• The Business of Platforms — Michael A. Cusumano, Annabelle Gawer, David B. Yoffie
• Platform Revolution — Geoffrey Parker, Marshall Van Alstyne, Sangeet Paul Choudary

Статьи

• Mapping Value Networks in Business Ecosystems — Harvard Business Review
• Ecosystem Strategy: Building Value Networks — MIT Sloan

Примеры применения

• Amazon — построение экосистемы с множеством взаимосвязанных ценностных потоков (продавцы, покупатели, разработчики, логистика)
• Tencent — создание ценностной сети вокруг WeChat, объединяющей платежи, социальные сети и e-commerce

Результат работы

• Карта ценностной сети экосистемы с выявленными узлами влияния
• Идентификация разрывов и возможностей для создания новых потоков ценности
• План стратегических инициатив для усиления позиций компании в экосистеме