Инструмент для планирования, оценки и развития партнерств в бизнесе.
Что это такое?
Partnership Canvas — методика, позволяющая визуализировать и структурировать ключевые элементы партнерских отношений. Она помогает проанализировать ценность, риски и стратегическую значимость сотрудничества, а также выстроить план развития партнерства.
Ключевые блоки канваса:
Цели и выгоды партнерства (Partnership Goals & Benefits)
Роли и ожидания сторон (Roles & Expectations)
Совместные ресурсы и вклады (Shared Resources & Contributions)
Риски и барьеры (Risks & Barriers)
Метрики успеха (Success Metrics)
План развития (Growth Plan)
Когда использовать?
Типовые ситуации:
- При старте нового стратегического партнерства или альянса
- Для анализа текущих партнерств и оценки их эффективности
- При поиске и отборе потенциальных партнеров
- На стратегических сессиях по развитию экосистемы компании
️ Как с ним работать
Пошаговый гайд
-
Подготовка
- Определите ключевых партнеров и цели сотрудничества.
- Соберите данные о ресурсах, рисках и возможных выгодах.
-
Проведение
- Заполните канвас с командой, обсудив каждый блок.
- Зафиксируйте договоренности и метрики для оценки партнерства.
-
Завершение
- Разработайте дорожную карту развития отношений.
Вопросы для команды
- Каковы стратегические цели этого партнерства?
- Какие ресурсы мы можем объединить для взаимной выгоды?
- Какие риски и ограничения стоит учитывать?
- Какие метрики помогут нам измерить успех сотрудничества?
Материалы для работы
Превью PDF-шаблона (A0/A4) — Скоро будет доступно
Демо-доска Miro/FigJam — Скоро будет доступно
Полная версия (PDF + чек-лист фасилитатора) доступна по ссылке:
Скачать полную инструкцию
Получить через Telegram-бота:
Открыть бота и скачать
Типичные ошибки
- Неясные роли и ожидания сторон
- Отсутствие критериев для оценки успеха партнерства
- Недостаточное внимание к юридическим и культурным аспектам сотрудничества
Что почитать и изучить
Книги
- The Art of Strategic Partnering — Mark Sochan
- Strategic Alliances: Three Ways to Make Them Work — Steve Steinhilber
Статьи
- Building Successful Partnerships — Harvard Business Review
- Keys to Strategic Alliances That Work — MIT Sloan
Примеры применения
- Microsoft & SAP — стратегический альянс для совместных облачных решений
- Starbucks & PepsiCo — партнерство по дистрибуции готовых напитков
Результат работы
- Визуальная карта партнерских отношений с ключевыми параметрами
- План действий для развития сотрудничества и измерения успеха
- Снижение рисков и повышение эффективности партнерств
Хотите глубже?
Скачайте полную инструкцию с чек-листом фасилитатора
Скачать полную инструкцию