Как совместить гибкость для клиентов и стабильность производства?
Через резерв мощности, объявленный заранее: часть графика выделяется под срочные заказы и продаётся дороже. Тогда срочность становится продуктом с ценой, а не разрушителем плана.
Неэффективное планирование производства
План меняется каждую неделю, производство лихорадит.
Производственный план не выдерживает столкновения с продажами: срочные заказы вклиниваются, очередь перестраивается, а плановые позиции сдвигаются и опаздывают.
Как понять, что это про вас
- План переделывается чаще раза в неделю
- Срочные заказы ставятся вне очереди без дополнительной платы
- Загрузка скачет: то простой, то переработки
- Сроки клиентам называются продажами без проверки возможностей
Почему это происходит
Проблема почти всегда лежит на границе продаж и производства: обещания даются без учёта загрузки, а производство не имеет права отказать. При такой конструкции любое планирование разрушается на второй день.
Во что обходится бездействие
Постоянная перестройка плана оплачивается переработками, срочными закупками и браком от спешки — и всё это не связывается с источником, оставаясь производственными потерями.
Что сделать на этой неделе
Введите правило: срок клиенту подтверждается только после проверки загрузки. Одно это правило снимает большую часть хаоса, хотя и вызывает сопротивление продаж.
Бесплатно, своими силами, без консультантов.
Когда нужна стратегическая сессия
Сессия нужна, потому что решение меняет баланс власти между продажами и производством: без согласия обеих сторон правило не проживёт и месяца.
Форматы под эту задачу
Часто задаваемые вопросы
Нужна ли система планирования производства?
Система помогает, когда правила уже есть. Внедрение софта при неурегулированных отношениях продаж и производства чаще всего заканчивается тем, что план ведётся в системе, а работа — по звонку.
Рядом стоящие боли
Получить консультацию по стратсессиям
Проведём стратегическую сессию под ключ или бесплатно проконсультируем. Ответим на вопросы и подберём оптимальный формат.
Подбор стратсессии
Ответьте на 7 вопросов — получите персональные рекомендации по формату сессии, длительности и составу участников.
ROI-калькулятор
Рассчитайте экономический эффект от стратегической сессии для вашей компании.
Стратегическая диагностика
Комплексная оценка зрелости компании по 50+ критериям — PDF-карта диагностики.