Мы зарабатываем на всём понемногу, и непонятно, на чём именно.
Компания оказывает несколько разных услуг разным клиентам, и каждая требует своей логики. Внутри одной структуры сосуществуют несовместимые модели, а общая экономика непрозрачна.
Размытая модель — почти всегда след истории: компания брала всё, что приносило деньги, и каждый новый кусок дорастал до направления. Пока не сделан выбор, какая часть является ядром, ресурсы распределяются по принципу срочности, а не ценности.
Модель без фокуса проигрывает специализированным конкурентам в каждом сегменте по отдельности: у них дешевле процесс и глубже экспертиза. Конкурентное преимущество размывается тем быстрее, чем шире охват.
Посчитайте маржу и загрузку по каждому направлению за последний год отдельно, честно распределив общие затраты. Обычно выясняется, что одно направление кормит остальные, а это меняет разговор о развитии.
Бесплатно, своими силами, без консультантов.
Сессия нужна, когда расчёт уже сделан и стало ясно, что от чего-то надо отказываться. Отказ от направления — это всегда вопрос о людях и истории компании, и решается он не в таблице.
Снижает, если направления действительно независимы и каждое самодостаточно. Чаще встречается другое: несколько слабых направлений на общих ресурсах, где убыток одного покрывается прибылью другого. Это не диверсификация, а перекрёстное субсидирование, и оно маскирует проблему.
С честного разнесения общих затрат по направлениям. Пока аренда, управленческие расходы и время руководителей висят общей строкой, любое направление выглядит прибыльным, и обсуждать нечего.
Проведём стратегическую сессию под ключ или бесплатно проконсультируем. Ответим на вопросы и подберём оптимальный формат.