Поехали в Азию, потому что закрылся Запад. Год ушёл, результата нет.
Смена направления внешнеэкономической деятельности оказалась не географической заменой, а сменой правил игры: другие каналы, другой цикл сделки, другие ожидания по цене и срокам.
Восточные рынки требуют иной модели входа: длинных отношений до первой сделки, локального присутствия и терпимости к неопределённости на старте. Перенос западного шаблона даёт быстрый старт и медленный результат — потраченный год обычно уходит на осознание этого.
Год неверного входа стоит не только бюджета: он расходует терпение команды и создаёт внутреннее убеждение, что рынок не работает, хотя не работала модель входа.
Найдите две компании вашего размера, которые вышли на этот рынок два-три года назад, и поговорите с ними о том, сколько времени заняла первая сделка и что оказалось неожиданным. Полдня разговоров экономят год.
Бесплатно, своими силами, без консультантов.
Сессия нужна, когда решение о рынке ещё не принято окончательно: сравнить два-три направления по цене входа и скорости отдачи лучше до, а не после вложений.
Для В2В-поставок реалистичный горизонт до устойчивых продаж — полтора-два года, из которых первый год уходит на отношения и проверку. Планы, рассчитанные на полгода, обычно приводят к отказу от рынка в момент, когда работа только начала давать результат.
На большинстве восточных рынков — да, и вопрос не в наличии, а в проверке: у партнёра свои интересы, и они могут не совпадать с вашими. Минимальная проверка — совместная небольшая сделка до подписания эксклюзивных договорённостей.
Проведём стратегическую сессию под ключ или бесплатно проконсультируем. Ответим на вопросы и подберём оптимальный формат.