Инструмент для анализа и управления портфелем продуктов компании.
Что это такое?
Product Portfolio Matrix — методика, которая помогает компаниям оценивать свои продукты по критериям рыночного роста и доли рынка. Основана на классической матрице BCG (Boston Consulting Group) с четырьмя квадрантами:
Stars (Звезды) — высокий рост, высокая доля рынка
Cash Cows (Дойные коровы) — низкий рост, высокая доля рынка
Question Marks (Вопросительные знаки) — высокий рост, низкая доля рынка
Dogs (Собаки) — низкий рост, низкая доля рынка
Когда использовать?
Типовые ситуации:
- Для стратегических сессий по управлению продуктовым портфелем
- При перераспределении инвестиций между продуктами
- Для оценки жизненного цикла продуктов и принятия решений о выводе или развитии
- При планировании выхода на новые рынки или категорий продуктов
️ Как с ним работать
Пошаговый гайд
-
Подготовка
- Соберите данные о росте рынка и доле компании в нем для каждого продукта.
- Определите критерии для оценки и распределения продуктов по квадрантам.
-
Проведение
- Разместите продукты в матрице и проанализируйте их позиции.
- Определите стратегию для каждой категории (инвестировать, удерживать, дивестировать).
-
Завершение
- Составьте портфельный план по управлению продуктами на ближайший период.
Вопросы для команды
- Какие продукты являются нашими «звездами» и как их поддерживать?
- Какие «вопросительные знаки» могут стать «звездами»?
- Какие продукты пора перевести в категорию «собаки» и вывести с рынка?
- Как обеспечить устойчивость «дойных коров»?
Материалы для работы
Превью PDF-шаблона (A0/A4) — Скоро будет доступно
Демо-доска Miro/FigJam — Скоро будет доступно
Полная версия (PDF + чек-лист фасилитатора) доступна по ссылке:
Скачать полную инструкцию
Получить через Telegram-бота:
Открыть бота и скачать
Типичные ошибки
- Опора только на финансовые метрики без учета потребностей рынка
- Субъективные оценки доли рынка и роста без данных
- Игнорирование взаимосвязей между продуктами портфеля
Что почитать и изучить
Книги
- Competitive Strategy — Michael E. Porter
- Marketing Management — Philip Kotler
Статьи
- Managing Your Product Portfolio — Harvard Business Review
- Strategic Portfolio Analysis — MIT Sloan
Примеры применения
- Coca-Cola — использует матрицу для анализа брендов в разных категориях напитков
- Samsung — применяет методику для управления портфелем электроники и бытовой техники
Результат работы
- Полная матрица с распределением всех продуктов компании
- Стратегии управления по каждой категории продуктов
- План действий для сбалансированного продуктового портфеля
Хотите глубже?
Скачайте полную инструкцию с чек-листом фасилитатора
Скачать полную инструкцию