Цель сессии
- Найти или создать рыночную зону, в которой отсутствует прямая конкуренция: изменить правила игры, выстроить уникальную модель или обслужить неудовлетворённый спрос.
Типовая проблема / ситуация
- Высокая конкуренция не даёт расти
- Продукт стал «товаром», теряется уникальность
- Хочется играть в своей лиге, а не бороться за крошки на общем поле
Программа (как проходит)
- Диагностика текущего позиционирования и зоны конкуренции
- Анализ неудовлетворённого спроса и «болевых точек» клиента
- Работа с аналогиями и пересборка ценности: «что, если мы другие?»
- Моделирование новой ниши или логики
- Разработка шагов выхода в неконкурентное пространство
Ожидаемый результат
- Новое видение: кто наш клиент, что мы ему даём, зачем мы на рынке
- Стратегия позиционирования вне прямой конкуренции
- Повышение маржинальности и ценности предложения
Как замерить успех (показатели)
- Изменение восприятия бренда и предложения
- Рост среднего чека и сокращение отказов из-за «дорого»
- Уменьшение зависимости от конкурентных акций и цен
Кому подходит
- Компаниям в зрелом рынке с падающей маржой
- Продуктам, которым нужно вернуть уникальность
- Командам, желающим стратегически переосмыслить себя
Длительность
- Подготовка: 2–3 дня
- Сессия: 1 день
- Дополнительно: проработка новой бизнес-модели и MVP-подхода
Особенности формата
- Требует креативности, гибкости мышления и готовности выйти за рамки
- Эффективен при участии маркетинга, стратегии, продукта
Рекомендуемые спикеры / модераторы
- Стратегический дизайнер или бизнес-модельер
- Эксперт по Blue Ocean Strategy или JTBD
- Фасилитатор с опытом радикального переосмысления
Когда формат может не подойти
- При отсутствии готовности к изменениям и экспериментам
- Если продукт полностью зависим от госрегулирования или тендера
Подготовка
- Анализ конкурентной среды
- Исследование клиентских болей и неудовлетворённого спроса
- Подбор кейсов и аналогий нестандартных решений