Не съест ли новый продукт продажи старого?
Если съест новый ваш продукт — вы сохранили клиента. Если съест продукт конкурента — вы потеряли его целиком. Вопрос не в том, будет ли каннибализация, а в том, кто её проведёт.
Страх экспериментов
Боюсь вложить деньги и ошибиться, а конкуренты подтянутся.
Компания откладывает пробы нового: страшно потерять то, что уже работает. Выбираются безопасные варианты, и в результате не меняется ничего, пока не становится поздно.
Как понять, что это про вас
- Новые идеи откладываются до появления уверенности
- Любой эксперимент требует обоснования как крупное вложение
- Нет практики маленьких проверок гипотез
- Боязнь навредить существующему продукту звучит как главный аргумент
Почему это происходит
Страх эксперимента почти всегда связан с масштабом: пробовать страшно, когда любая проба означает крупное вложение и публичный риск. Эксперимент, рассчитанный так, чтобы неудача стоила немного и не была катастрофой для репутации, страха не вызывает.
Во что обходится бездействие
Неготовность пробовать обходится не потерями, а отсутствием вариантов: когда основная модель перестаёт работать, у компании нет ни одной проверенной альтернативы.
Что сделать на этой неделе
Сформулируйте самую пугающую идею и придумайте способ проверить её за три недели и на ограниченном бюджете. Если способа нет, проверяется не идея, а готовность вкладываться.
Бесплатно, своими силами, без консультантов.
Когда нужна стратегическая сессия
Сессия нужна, когда речь о каннибализации: проверить новое, не разрушив текущее, — стратегический вопрос, который требует общего решения о границах эксперимента.
Форматы под эту задачу
Часто задаваемые вопросы
Какой бюджет считать допустимым для эксперимента?
Такой, потеря которого не изменит планы компании на год. Обычно это доли процента от оборота — и при таком ограничении эксперименты перестают требовать длинных согласований.
Рядом стоящие боли
Получить консультацию по стратсессиям
Проведём стратегическую сессию под ключ или бесплатно проконсультируем. Ответим на вопросы и подберём оптимальный формат.
Подбор стратсессии
Ответьте на 7 вопросов — получите персональные рекомендации по формату сессии, длительности и составу участников.
ROI-калькулятор
Рассчитайте экономический эффект от стратегической сессии для вашей компании.
Стратегическая диагностика
Комплексная оценка зрелости компании по 50+ критериям — PDF-карта диагностики.