Дата публикации: 2025
Источник: Московская школа управления СКОЛКОВО (ExEd СКОЛКОВО) и консалтинговая компания ЭКОПСИ
Категории: Образование, Бизнес, Корпоративное обучение
Сигналы: Trend, Watch
Описание-резюме отчета
Данное исследование, первое в своем роде, выпущено Московской школой управления СКОЛКОВО и консалтинговой компанией ЭКОПСИ в 2025 году. Оно посвящено анализу рынка корпоративного образования для топ-менеджеров в России, выявляет растущий спрос, существующие дефициты и зоны роста. Отчет актуален для провайдеров образовательных услуг, HRD, руководителей компаний и всех, кто заинтересован в развитии лидерского потенциала.
Сама суть
Рынок корпоративного образования для топ-менеджеров в России активно растет, обусловленный санкционным давлением, уходом иностранных провайдеров и внутренним ростом образовательных запросов крупного бизнеса. Объем рынка оценивается в 91 млрд рублей, из которых 23,2 млрд приходятся на обучение топ-менеджеров. Отмечается дефицит "общего языка" между заказчиками и провайдерами, особенно в вопросах кастомизации программ и оценки их эффективности. Компании фокусируются на быстрых результатах и "уплотненных" форматах обучения, при этом стоимость не является ключевым барьером. Личность СЕО играет решающую роль в инвестировании в обучение.
Ключевые инсайты для СЕО
Что работает
- Растущий спрос на корпоративное образование для топ-менеджеров: потенциальная аудитория выросла на 38% с 2020 года, что создает новые возможности для провайдеров и развития управленческих команд.
- Фокус на операционной эффективности и гибкости: 25,3% компаний ставят повышение операционной эффективности в приоритет, а 65% используют стратегические сессии и привлечение экспертов для быстрого решения актуальных задач.
- Высокая готовность инвестировать в обучение топов: для 70% компаний стоимость не является ключевым барьером, подтверждая тезис "при необходимости бюджет найдется всегда".
- Роль менторинга и коучинга: активный рост спроса на индивидуальный и групповой коучинг и менторинг, особенно корпоративный, где менторами становятся опытные топ-руководители.
- Привлечение индивидуальных экспертов: 100% компаний-респондентов работают с независимыми тренерами и консультантами, минуя традиционных провайдеров, что свидетельствует о поиске узкоспециализированной экспертизы.
Что НЕ работает
- Дефицит реальной кастомизации программ: многие провайдеры предлагают "коробочные" решения под видом кастомизированных, что вызывает неудовлетворенность заказчиков (20,1% претензий).
- Недостаток метрик оценки эффективности: лишь 6% компаний используют бизнес- и финансовые метрики (ROI); доминируют субъективные оценки и NPS, что затрудняет демонстрацию ценности инвестиций.
- Слабая дифференциация предложений провайдеров: однотипные УТП и "Reasons to Believe" затрудняют выбор для заказчиков и указывают на недостаток инноваций в базовых предложениях.
- Неактуальность международных кейсов: в текущем экономическом контексте международные кейсы и подходы оказываются неактуальными для российского бизнеса, требуется локализация и адаптация.
- Низкая осведомленность о системном развитии топ-команды: многие руководители не различают продукты b2b и b2c и не понимают ценности кастомизированных программ для бизнеса, что ограничивает их использование.
Радар возможностей и ловушек
| Возможности | Ловушки |
|---|---|
| Рост рынка корпоративного образования для топ-менеджеров (+38% с 2020) | Дефицит реальной кастомизации программ под конкретные задачи бизнеса |
| Приоритет на операционной эффективности и быстрых улучшениях | Отсутствие качественных метрик оценки эффективности (ROI) обучения |
| Высокая готовность компаний инвестировать в обучение топов | Однотипность предложений на рынке, сложность в выборе провайдера |
| Развитие внутреннего менторинга и коучинга | Зависимость от субъективных оценок эффективности ("понравилось/не понравилось") |
| Доминирование СЕО в принятии решения об обучении | Низкая осведомленность о ценности системного развития топ-команды |
Что это значит для бизнеса
- Для провайдеров образовательных услуг: Необходимо развивать компетенции в глубокой кастомизации программ, разрабатывать новые подходы к измерению ROI обучения, а также активно дифференцировать свои УТП.
- Для HR-директоров и T&D руководителей: Важно стать евангелистами системного развития топ-команд, показывать четкую связь между обучением и бизнес-результатами, а также разрабатывать релевантные метрики эффективности.
- Для топ-менеджеров и CEO: Критично сформировать четкий запрос на обучение, исходя из актуальных вызовов и стратегических целей компании. Необходимо осознать ценность кастомизированных программ и инвестировать в них как в инструмент стратегического развития.
Вопросы для управленческой команды
- Как мы можем глубже интегрировать кастомизированные программы обучения в нашу стратегию развития талантов, чтобы они отвечали нашим уникальным вызовам?
- Какие метрики, помимо NPS, мы можем разработать для оценки реального влияния обучения топ-менеджеров на бизнес-результаты и ROI?
- Как мы можем развивать внутренний менторинг и коучинг для передачи опыта и создания сильного комьюнити лидеров внутри компании?
Stratsessions Signals
- Trend: Рынок корпоративного образования для топ-менеджеров растет и активно развивается; спрос смещается в сторону быстрых, практико-ориентированных решений.
- Watch: Дефицит "общего языка" и метрик оценки эффективности тормозит развитие рынка; провайдерам и заказчикам необходимо найти новые подходы к взаимодействию и оценке.
- Cut: Отказ от "коробочных" решений и неактуальных международных кейсов, переориентация на глубокую кастомизацию и разработку уникальных, релевантных российским реалиям программ.
Для кого полезно
- Руководители и владельцы компаний с выручкой от 20 млрд рублей
- HR-директора и руководители функций обучения и развития
- Провайдеры корпоративного образования и бизнес-школы
- Консультанты в сфере управления талантами и организационного развития
- Инвесторы в EdTech-сектор
Call to Action
- Заказать разбор для своей отрасли
- Подпишитесь на Stratsessions Digest: 5 отчетов → 5 идей → 5 минут