The State of Fashion 2026 (The Business of Fashion & McKinsey & Co.)

Дата публикации: Ноябрь 2025 года
Источник: The Business of Fashion, McKinsey & Co.
Категории: Модная индустрия, розничная торговля, люкс, технологии
Сигналы: Trend, Watch

Описание-резюме отчета

Ежегодный отчет "The State of Fashion" от The Business of Fashion и McKinsey & Co. за 2026 год, опубликованный в ноябре 2025 года, анализирует ключевые тренды и вызовы, стоящие перед мировой модной индустрией. Отчет подчеркивает новую реальность постоянных изменений, вызванных торговыми тарифами, измененными потребительскими предпочтениями и быстрым развитием искусственного интеллекта. Он предназначен для руководителей отрасли, стремящихся адаптироваться и выжить в условиях турбулентности.

Сама суть

Отчет "The State of Fashion 2026" прогнозирует "сложный" год для индустрии, отмеченный усилением протекционизма в мировой торговле (главным образом из-за американских тарифов), изменением потребительского поведения в сторону поиска ценности и благополучия, а также повсеместным влиянием ИИ. Несмотря на пессимистичные настроения среди многих руководителей, есть возможности для роста в развивающихся рынках и в сегментах среднеценовых товаров и ювелирных изделий. Ключевой вывод: адаптивность и инновации, особенно в области ИИ и устойчивости, будут определять победителей.

Ключевые инсайты для СЕО

Что работает

1. ИИ и цифровизация: ИИ переходит от конкурентного преимущества к бизнес-необходимости. Компании, интегрирующие ИИ в основные процессы (от дизайна до управления цепочками поставок), могут значительно повысить эффективность и сократить затраты.
2. Фокус на ценности: Потребители все больше ищут ценность. Масс-маркет и ювелирные изделия показывают мощный рост, поскольку предлагают комбинацию качества, дизайна и более доступной цены, в то время как сегмент люкса сталкивается с "перекалибровкой" после агрессивного повышения цен.
3. Благополучие и самовыражение: Потребители переориентируются на благополучие как центральный аспект самоопределения. Бренды, предлагающие эмоциональную связь, уникальность и возможности для самовыражения (особенно в ювелирных изделиях и персонализированных продуктах), будут процветать.
4. Resale (перепродажа): Рынок перепродажи продолжает опережать основной рынок, привлекая потребителей, ищущих доступную роскошь и уникальные вещи. Бренды должны разрабатывать собственные стратегии перепродажи для привлечения новых клиентов и повышения лояльности.
5. Повышение статуса (Elevation Game): Бренды во всех сегментах (от масс-маркета до доступного люкса) стремятся "поднять" свой статус. Это достигается через улучшение качества продукции, изменение ценовой архитектуры и повышение качества обслуживания клиентов, чтобы отличаться от ультрадешевых конкурентов.

Что НЕ работает

1. Ценоориентированный рост в люксе: Слишком агрессивное повышение цен в люксовом сегменте привело к оттоку покупателей, ищущих "доступную роскошь". 80% роста люксового рынка в 2023-2025 годах приходилось на повышение цен, а не на объемы продаж.
2. Старые модели закупок: Зависимость от масштаба и низких затрат на закупки больше не является преимуществом из-за торговых тарифов и сбоев в цепочках поставок. 40% руководителей считают торговые сбои основным риском.
3. Недостаточные инвестиции в ИИ и технологии: Многие компании застревают на стадии пилотных проектов ИИ из-за структурных и культурных барьеров, не используя полный потенциал технологии. Только 1% компаний считают свои развертывания ИИ "зрелыми".
4. Игнорирование изменения потребительских приоритетов: Отсутствие внимания к растущему спросу на благополучие, устойчивость и персонализацию может привести к потере лояльности клиентов.

Радар возможностей и ловушек

Что это значит для бизнеса

• Для B2C брендов (одежда, обувь, аксессуары): Пересмотрите ценовую стратегию, особенно в люксе, сосредоточившись на ценности и качестве. Активно исследуйте ИИ для оптимизации операций и взаимодействия с клиентами. Внедряйте стратегии перепродажи для расширения аудитории и укрепления лояльности. Рассмотрите расширение ассортимента в ювелирные изделия и/или умные очки.
• Для люксовых брендов: Фокусируйтесь на перезагрузке креативной составляющей и восстановлении доверия клиентов через мастерство, качество и этичность. Инвестируйте в персонализированный клиентский опыт и клиентский сервис нового поколения, основанный на данных. Избегайте необоснованного повышения цен.
• Для mass-market и mid-market брендов: Используйте возможности для "повышения статуса" бренда через улучшение качества, дизайна и клиентского опыта. Активно конкурируйте с ультрадешевыми игроками, предлагая более высокую ценность. Инвестируйте в ИИ для повышения эффективности и расширения возможностей.
• Для производителей и поставщиков: Важными становятся гибкость и адаптивность цепочек поставок. Инвестируйте в цифровизацию и автоматизацию производства для сокращения затрат и реагирования на изменения в торговых условиях. Диверсифицируйте клиентскую и поставщицкую базу.
• Для технологических компаний: Усиливайте партнерство с модными брендами для разработки и внедрения решений на основе ИИ (GEO, агенты покупателей) и создания новых категорий устройств (умные очки, кольца).

Вопросы для управленческой команды

1. Как мы можем интегрировать ИИ в наши ключевые бизнес-процессы (дизайн, производство, маркетинг, продажи) для повышения эффективности и создания новых возможностей?
2. Соответствует ли наша ценовая стратегия текущим потребительским настроениям, особенно в условиях возросшей ценовой чувствительности и стремления к "ценности"?
3. Какова наша стратегия развития на рынке перепродажи, и как мы можем использовать ее для привлечения новых клиентов и укрепления лояльности?
4. Как мы можем усилить нашу связь с потребителями, отражая их растущий интерес к благополучию, самовыражению и устойчивости?
5. Какие изменения в нашей цепочке поставок необходимы для повышения гибкости и снижения рисков, связанных с торговыми тарифами и геополитической неопределенностью?

Stratsessions Signals

• Trend: AI Integration & Generative AI: ИИ — важнейший катализатор изменений, необходимый для повышения эффективности, снижения затрат и персонализации взаимодействия с клиентами.
• Trend: Value-Driven Consumption: Поиск ценности, благополучия и самовыражения становится центральным для потребителей. Это меняет фокус с чисто люксовых товаров на более доступные, но качественные альтернативы.
• Trend: Circular Fashion (Resale): Рынок перепродажи — это устойчивый канал роста, предлагающий новые бизнес-модели и способы привлечения клиентов.
• Watch: Luxury Recalibration: Момент "перекалибровки" для люксовых брендов, которые должны пересмотреть свои стратегии ценообразования и фокус на креативность.
• Watch: Smart Wearables (Smart Frames): Умные очки демонстрируют потенциал к росту, но требуют осторожного подхода и стратегических партнерств для успешного выхода на рынок.
• Cut: Over-reliance on Price Hikes in Luxury: Продолжение стратегии роста, основанной исключительно на повышении цен в люксе, чревато потерей клиентов и репутационными рисками.

Для кого полезно

• СЕО и топ-менеджеры в индустрии моды, роскоши и розничной торговли.
• Директора по стратегии, маркетингу и цифровизации.
• Инвесторы, ориентирующиеся на потребительский сектор и технологии в моде.
• Специалисты по управлению цепочками поставок и устойчивому развитию.

Call to Action

• Заказать разбор для своей отрасли
• Подпишитесь на Stratsessions Digest: 5 отчетов → 5 идей → 5 минут