Дата публикации: Ноябрь 2025
Источник: BOSTON CONSULTING GROUP
Категории: Розничный банкинг, Искусственный интеллект, Финансовые технологии
Сигналы: Trend, Watch
Описание-резюме отчета
Отчет "From Branches to Bots: Will AI Agents Transform Retail Banking?" опубликован в ноябре 2025 года Boston Consulting Group. Он исследует потенциал трансформации розничного банкинга с помощью агентов ИИ, анализируя текущее состояние рынка, вызовы и возможности. Ключевая идея заключается в том, что ИИ-агенты обещают переосмыслить взаимодействие с клиентами, операционную деятельность и управление рисками, преодолевая стагнацию прибыльности. Отчет релевантен для руководителей финансовых учреждений, стратегов и всех, кто интересуется будущим банковской отрасли.
Сама суть
Искусственный интеллект, в частности ИИ-агенты, способен решить острую проблему снижения прибыльности в розничном банкинге, предлагая потенциал в размере более $370 миллиардов в год. Несмотря на широкие ожидания, лишь 5% компаний успешно масштабируют ИИ, но бездействие не является стратегией, так как ранние последователи получат значительные преимущества. ИИ-агенты, появившиеся относительно недавно, уже составляют 17% от общей ценности ИИ в 2025 году и обещают автономно наблюдать, планировать и действовать, трансформируя банковские операции от гиперперсонализации до автономного управления. Главный тренд — переход к ИИ-ориентированному банку, который не просто цифровизирует существующие процессы, а создает совершенно новую логику банковского обслуживания.
Ключевые инсайты для СЕО
Что работает
- ИИ-агенты: Системы, которые автономно наблюдают, планируют и действуют для достижения целей, используя прогностические и генеративные возможности ИИ. Они уже снижают затраты на 30-40% в сборе долгов и увеличивают конверсию на 75% в предварительных заявках.
- Гиперперсонализированное взаимодействие с клиентами: ИИ-агенты могут стать "финансовым тренером в кармане", постоянно отслеживая финансовую жизнь клиента, предвосхищая потребности и предлагая (или даже выполняя) улучшения в реальном времени.
- Автономные операции: Агентный ИИ контролирует и выполняет сквозные рабочие процессы в сфере обслуживания, соблюдения нормативных требований, рисков и исключений, достигая почти нулевой предельной стоимости в масштабе.
- Реструктуризация инвестиций: Лидеры пересматривают и переизобретают процессы, смещая инвестиции от простых автоматизаций к трансформации функций и созданию новых бизнес-моделей на основе ИИ, что приносит наиболее значительную ценность.
Что НЕ работает
- Отсутствие масштабирования ИИ: Только 5% компаний получают ценность от ИИ в масштабе, а 60% не получают, что указывает на повсеместную проблему с реализацией.
- Паралич из-за страха и нерешительности: Многие банки застряли между хайпом и опасениями, ограничиваясь пилотными проектами вместо амбициозной сквозной трансформации. Отсутствие приверженности со стороны высшего руководства тормозит прогресс.
- Зависимость от устаревших технологий: Устаревшие IT-системы и архитектуры являются барьером для построения ИИ-ориентированного банка, а беспокойство по поводу быстрого устаревания новых технологий вызывает "паралич сборки" или "паралич покупки".
- Культурные и регуляторные барьеры: Нежелание передавать решения машинам, опасения клиентов и сотрудников по поводу ИИ, а также неопределенность в регулировании замедляют его внедрение.
Радар возможностей и ловушек
| Возможности | Ловушки |
|---|---|
| Расширение пулов прибыли до $370 млрд/год | Паралич принятия решений и бездействие |
| Снижение затрат на 30-40% | Зависимость от устаревших IT-систем |
| Гиперперсонализация взаимодействия с клиентами | Недостаточная приверженность высшего руководства |
| Автономные операции с почти нулевыми маржинальными затратами | Культурное неприятие ИИ сотрудниками и клиентами |
| Новые бизнес-модели и продукты, основанные на ИИ | Неопределенность регулирования и соблюдения норм |
| Оптимизация управления рисками в реальном времени | Страх инвестирования в быстро устаревающие технологии |
Что это значит для бизнеса
- Для традиционных розничных банков: Необходимо срочно выйти из "токсичной" спирали доходов и расходов, агрессивно внедрять ИИ-агентов для переосмысления операционной модели, а не просто цифровизации. Инвестировать в трансформацию культуры и переквалификацию персонала.
- Для финтех-компаний: Использовать преимущество в гибкости и отсутствии устаревших систем для быстрого масштабирования ИИ-агентов, захватывая долю рынка у медленных традиционных игроков. Сосредоточиться на создании целостных финансовых решений, а не просто продуктов.
- Для инвесторов в финансовый сектор: Искать компании, демонстрирующие амбициозные многолетние стратегии ИИ, инвестирующие в перестройку и изобретение, а не только в развертывание, а также активно развивающие ИИ-ориентированную операционную модель.
Вопросы для управленческой команды
- Как мы можем быстро перейти от пилотных проектов ИИ к масштабированию и сквозной трансформации ключевых функций?
- Какие шаги мы предпримем для переобучения и повышения квалификации нашего персонала, чтобы они могли эффективно сотрудничать с ИИ-агентами?
- Как мы можем создать гибкую технологическую и информационную базу, которая будет поддерживать ИИ-ориентированный банк, преодолевая ограничения устаревших систем?
Stratsessions Signals
- Trend:
AI-First Retail Bank- это не просто цифровизация, а полное переосмысление банковской модели с ИИ в ядре. Компании, которые первыми примут этот подход, получат значительные преимущества. - Watch:
AI-Agents Evolution- следить за развитием автономных ИИ-агентов, их способностью к общению и координации в мультиагентных системах. Не спешить с полномасштабным внедрением всех возможностей, пока не будут отработаны вопросы контроля, надежности и этики. - Cut:
Incremental AI Investments without Strategic Vision- отказаться от разрозненных, небольших пилотных проектов ИИ, которые не имеют четкой связи с общей многолетней стратегией и не нацелены на трансформацию всей операционной модели.
Для кого полезно
- СЕО и топ-менеджеры в розничном банкинге
- Директора по стратегии и маркетингу
- Инвесторы, ориентирующиеся на финансовые технологии и банковский сектор
- Специалисты по ИИ и автоматизации в области финансов
Call to Action
- Заказать разбор для своей отрасли
- Подпишитесь на Stratsessions Digest: 5 отчетов → 5 идей → 5 минут