Дата публикации: Октябрь 2025
Источник: Аналитический Центр Российской Индустрии Рекламы (АЦ РИР)
Категории: AdTech, Реклама, Технологии
Сигналы: Trend, Watch
Описание-резюме отчета
Отчет "Рынок AdTech в России 2025, III волна" выпущен Аналитическим Центром Российской Индустрии Рекламы (АЦ РИР) в октябре 2025 года. Он представляет собой индустриальное волновое исследование, направленное на регулярное изучение рынка AdTech в России. Отчет основан на электронном анкетировании 80 федеральных игроков рекламного рынка (агентств, рекламодателей, селлеров и разработчиков) и содержит ключевые выводы о текущем состоянии рынка, динамике его развития, сложности и перспективные направления, а также ожидания от ИИ и взаимодействия с агентствами.
Сама суть
Рынок AdTech в России в 2025 году демонстрирует устойчивый интерес к управлению данными и верификации рекламы, которые остаются наиболее востребованными технологиями. При этом автоматизация бизнес-процессов и ИИ являются лидерами среди перспективных направлений развития. Основными сложностями для участников рынка в 2024 году стали продуктовые, кадровые и юридические барьеры. ИИ чаще всего используется для аналитики и оптимизации, а собственный стек технологий агентств ценится выше индустриальных решений, с предпочтением дашбордов для взаимодействия.
Ключевые инсайты для СЕО
Что работает
- Управление данными и верификация рекламы: Остаются наиболее востребованными направлениями (63% и 56% респондентов соответственно), показывая устойчивый приоритет в технологическом фокусе рынка.
- Автоматизация бизнес-процессов и ИИ: Наиболее перспективные зоны развития AdTech (80% за автоматизацию, 76% за ИИ), демонстрирующие значительный рост интереса по сравнению с предыдущими волнами (+61 п.п. для автоматизации, +43 п.п. для ИИ).
- Использование ИИ для аналитики и оптимизации: 75% респондентов доверяют ИИ обработку данных и автоматическую отчётность, 56% – управление ставками и бюджетами, что указывает на высокую степень доверия к ИИ в этих областях.
- Собственные разработки агентств: 43% респондентов считают критически важным наличие уникальных решений у агентств, что подчеркивает значимость дифференциации через технологии.
- Дашборды как формат взаимодействия: 48% респондентов предпочитают получать результаты работы технологий через интерактивные панели с данными, что говорит о потребности в прозрачности и удобстве доступа к информации.
Что НЕ работает
- Продуктовые сложности: 55% участников исследования столкнулись с продуктовыми трудностями в 2024 году, что на 14 п.п. выше, чем во второй волне.
- Кадровые сложности: 39% опрошенных отметили нехватку квалифицированных специалистов, что является постоянным вызовом для индустрии.
- Юридические барьеры: 31% респондентов сообщили о юридических сложностях (рост на 15 п.п. с 16% во второй волне), что указывает на усиление регуляторного давления.
- Снижение интереса к e-commerce и управлению закупками/продажами инвентаря: Показатели актуальности этих направлений снизились на 13 п.п. и 10 п.п. соответственно по сравнению с предыдущей волной.
Радар возможностей и ловушек
| Возможности | Ловушки |
|---|---|
| Разработка и внедрение решений для автоматизации бизнес-процессов (CRM, БД, дашборды) | Продуктовые сложности: неэффективность или отсутствие востребованных продуктов |
| Активное использование ИИ и нейросетей для аналитики, оптимизации и создания контента | Кадровый дефицит: нехватка квалифицированных специалистов для работы с новыми технологиями |
| Укрепление экспертизы в управлении данными и верификации рекламы | Юридические барьеры: ужесточение законодательства (ФЗ-152, ЕРИР, cookie-less) |
| Создание уникальных технологических решений и стеков агентств для повышения ценности | Инфраструктурные ограничения: сложности с интеграциями (особенно с зарубежными платформами), отсутствие базы для разработки |
| Развитие интерактивных дашбордов для клиентов как ключевого канала предоставления результатов | Снижение качества инвентаря: проблемы с верификацией, снижение сегментации, фрод |
| Внедрение самостоятельного тестирования технологий для партнеров | Потеря технологической инфраструктуры: уход иностранных DSP, R&D, Google |
Что это значит для бизнеса
- Для рекламных агентств: Необходимость инвестировать в собственные уникальные AdTech-разработки и активно внедрять ИИ-решения для аналитики и оптимизации. Важно предлагать клиентам прозрачные дашборды и возможности для тестирования технологий.
- Для рекламодателей: Усиление внимания к управлению данными и верификации рекламы. Ожидание от агентств не только стандартных решений, но и кастомных разработок, ориентированных на специфические бизнес-задачи. Готовность доверить ИИ таргетирование и создание контента.
- Для AdTech-разработчиков: Фокусировка на автоматизации бизнес-процессов, ИИ и верификации рекламы как наиболее перспективных направлениях. Особое внимание уделить решениям для аналитики и отчетности, а также преодолению юридических и интеграционных трудностей.
- Для селлеров: Развитие AdTech-решений для оптимизации рекламы и аналитики. Учет роста юридических сложностей и проблем с качеством инвентаря.
Вопросы для управленческой команды
- Какие конкретные ИИ-решения мы можем внедрить для улучшения аналитики и оптимизации рекламных кампаний в ближайшие 6-12 месяцев?
- Как мы можем развивать или приобретать собственные уникальные технологические решения, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов и дифференцироваться на рынке?
- Какие меры необходимо предпринять для минимизации юридических рисков и адаптации к меняющимся регуляторным требованиям в сфере AdTech?
- Как мы можем привлекать и удерживать квалифицированные кадры, способные работать с новыми AdTech-технологиями и ИИ?
- Насколько эффективно мы используем дашборды и другие интерактивные инструменты для предоставления клиентам отчетности и результатов?
Stratsessions Signals
- Trend: Автоматизация и ИИ, управление данными, верификация рекламы, собственные уникальные разработки агентств.
- Watch: Рост продуктовых, кадровых и юридических сложностей, снижение интереса к e-commerce и управлению закупками/продажами инвентаря.
- Cut: Отказ от устаревших, непрозрачных методов отчетности без дашбордов и возможности тестирования.
Для кого полезно
- СЕО и топ-менеджеры в рекламной индустрии, AdTech-компаниях, маркетинговых агентствах.
- Директора по стратегии, маркетингу и технологиям в компаниях-рекламодателях.
- Инвесторы, ориентирующиеся на рынок AdTech в России.
- Разработчики и поставщики технологических решений для рекламы.
Call to Action
- Заказать разбор для своей отрасли
- Подпишитесь на Stratsessions Digest: 5 отчетов → 5 идей → 5 минут