Дата публикации: 05.12.2024
Источник: anyQuery (на основе данных партнеров сервиса)
Категории: Fashion, E-commerce, Поисковое поведение
Сигналы: Trend, Watch
Описание-резюме отчета
Отчет, основанный на анализе поисковых запросов и категорий в fashion-сегменте интернет-магазинов за 2024 и 2025 годы, предложенный сервисом anyQuery, выявляет ключевые изменения в поведении покупателей и прогнозирует их влияние на выручку к 2026 году. Отчет актуален для руководителей интернет-магазинов, маркетологов и специалистов по UX/UI в fashion-индустрии, а также для стратегов, формирующих планы развития бизнеса.
Сама суть
Покупательское поведение в Fashion смещается от широких категорий к брендовым запросам и "новинкам". В 2025 году брендовые запросы составили 57,8% от ТОП-10, а категория "Новинки" поднялась на 2-е место в ТОП категорий, указывая на самостоятельный сценарий выбора. Спрос концентрируется в перегруженных категориях (обувь, платья), где выбор сложен, что делает качество навигации и поиска критически важным для выручки в 2026 году.
Ключевые инсайты для СЕО
Что работает
- Брендовые запросы усиливаются: В 2025 году 57.8% от ТОП-10 поисковых запросов по объему приходятся на бренды. Три лидирующих бренда (Tendance, Guess, Furla) формируют 42.6% верхнего брендового спроса. Это означает, что сильная брендовая навигация и наличие популярных брендов — ключ к привлечению трафика.
- "Новинки" – самостоятельный сценарий выбора: Категория "Новинки" поднялась на 2-е место в ТОП категорий (17.5% объема), что говорит о том, что пользователи активно ищут последние поступления. Это не просто часть ассортимента, а важный маршрут для просмотра и сравнения.
- Сосуществование широких и уточняющих запросов: Пользователи одновременно используют как общие ("кроссовки"), так и уточняющие ("кроссовки женские") запросы. Это указывает на активное стремление к сужению выбора в перегруженных категориях и требует релевантной выдачи для обоих типов запросов.
Что НЕ работает
- Сложность выбора в насыщенных категориях: Основной спрос сосредоточен в категориях с максимальным выбором (обувь – 20%, платья – 19%), что усложняет путь пользователя к покупке и увеличивает время на подбор релевантного предложения. Это ведет к потере пользователей.
- Изолированное представление новинок: Если раздел "Новинки" работает как отдельный, несвязанный с базовыми категориями маршрут, это размывает намерения пользователя и затрудняет их конверсию, особенно когда цель – просто ознакомление.
- Несогласованность навигации: Разрыв между формулировками запросов пользователей (уточняющие vs. широкие) и структурой категорий/навигации сайта приводит к нерелевантной выдаче и, как следствие, к уходу пользователя.
Радар возможностей и ловушек
| Возможности | Ловушки |
|---|---|
| Оптимизация под брендовые запросы: приоритизация каталога, удобная навигация внутри разделов брендов. | Недооценка влияния брендового спроса: потеря значительной части целевого трафика. |
| Развитие раздела "Новинки": улучшение категоризации, презентации, интеграция с основными категориями. | Размывание намерений пользователя: отсутствие четких ориентиров в разделе "Новинки" может привести к отложенным покупкам или уходу. |
| Улучшение навигации в высококонкурентных категориях: платья, обувь. | "Перегрузка" выбора: пользователи сталкиваются с избытком похожих товаров, что затрудняет принятие решения и увеличивает "трение". |
| Гибкая система поиска под разные типы запросов: поддержка как широких, так и уточняющих формулировок. | Несоответствие механики поиска паттернам запросов: выдача становится нерелевантной, снижая конверсию. |
| Применение поведенческих данных для ранжирования: в частности, в разделе "Новинки" для предсказания интереса. | Использование устаревших алгоритмов ранжирования: отсутствие персонализации и актуальности в выдаче. |
Что это значит для бизнеса
- Для интернет-магазинов Fashion: Необходимо сосредоточиться на улучшении качества поиска и навигации, особенно в ключевых категориях (обувь, платья, новинки) и для брендовых запросов. Инвестиции в UX здесь напрямую повлияют на выручку.
- Для разработчиков e-commerce платформ: Следует развивать функционал поиска, позволяющий эффективно обрабатывать как широкие, так и уточняющие запросы, а также предлагать гибкие возможности для категоризации и презентации "новинок" и брендовых коллекций.
- Для маркетологов Fashion-брендов: Важно активно работать с лояльностью к бренду и обеспечивать его высокий рейтинг в поисковой выдаче и видимость в интернет-магазинах, чтобы использовать усиление брендовых запросов.
Вопросы для управленческой команды
- Как мы можем улучшить навигацию и поиск внутри наших самых популярных брендов и категорий (обувь, платья, сумки)?
- Насколько эффективно наш раздел "Новинки" интегрирован с остальным ассортиментом, и как мы можем оптимизировать этот сценарий выбора для пользователя?
- Соответствует ли наш текущий поиск реальным паттернам запросов пользователей (широкие vs. уточняющие), и что нужно изменить для повышения релевантности выдачи?
Stratsessions Signals
- Trend: Усиление брендовых запросов и стремление к новинкам как основному паттерну поиска.
- Trend: Концентрация спроса в перегруженных категориях, требующая улучшения навигации.
- Watch: За эффективностью интеграции "Новинок" в общие сценарии выбора.
Для кого полезно
- СЕО и топ-менеджеры в Fashion-e-commerce
- Директора по стратегии и маркетингу интернет-магазинов одежды и обуви
- Продуктовые менеджеры платформ для онлайн-торговли
- Инвесторы, ориентирующиеся на развитие рынка онлайн-Fashion
Call to Action
- Заказать разбор для своей отрасли
- Подпишитесь на Stratsessions Digest: 5 отчетов → 5 идей → 5 минут