Анализ мирового рынка и трендов, Август 2025
Дата публикации: Август 2025 Источник: SBS Consulting, отчет PWC, отчет Oliver Wyman, McKinsey & Company Категории: ИКТ, B2B, Телекоммуникации, Облачные сервисы Сигналы: Trend, Watch
Описание-резюме отчета
Данный отчет, подготовленный SBS Consulting с использованием данных PWC, Oliver Wyman и McKinsey & Company, представляет собой комплексный анализ мирового рынка B2B ИКТ. Он охватывает текущие тенденции, ключевые драйверы роста и стратегические подходы операторов к развитию бизнеса в период до 2029 года. Отчет актуален для руководителей телекоммуникационных компаний, провайдеров ИКТ-услуг, инвесторов и всех, кто заинтересован в развитии цифровой экономики и B2B сегмента.
Сама суть
Мировой рынок B2B ИКТ демонстрирует устойчивый рост с доминирующим влиянием цифровых услуг, которые выступают основным драйвером, опережая традиционный телеком. Операторы активно трансформируют свои бизнес-модели, стремясь к созданию экосистем продуктов и интеграции новых технологий, таких как IoT, AI, кибербезопасность и облачные решения. Однако, им приходится конкурировать с гибкими IT-игроками и сталкиваться с более низкой маржинальностью цифровых услуг по сравнению с традиционными.
Ключевые инсайты для СЕО
Что работает
- Рост цифровых B2B услуг: Сегмент B2B цифровых услуг демонстрирует наибольший темп роста (10.5% в год) и является ключевым драйвером выручки для операторов (8.9% в год). Европейские и азиатские операторы успешно масштабируют B2B ИКТ выручку.
- Инвестиции в новые технологии: Развитие AR/VR, БПЛА, ИИ, 3D-печати, роботов и блокчейна ускоряет цифровую трансформацию, создавая новые сценарии применения и спрос на ИКТ услуги.
- Облачные сервисы и кибербезопасность: Спрос на облачные решения (гибридные и мультиоблачные), а также на услуги кибербезопасности (рост рынка на 12.9% CAGR до 2029 года) обусловлен ростом объемов данных и уязвимостью систем.
- Формирование продуктовой экосистемы: Успешные операторы строят комплексные предложения, объединяющие телеком-услуги, облака, IoT, Big Data, ИБ и другие цифровые решения.
Что НЕ работает
- Снижение спроса на фиксированную связь: Североамериканские операторы демонстрируют падение выручки B2B из-за снижения спроса на услуги фиксированной связи.
- Низкая маржинальность цифровых услуг: Прибыльность цифровых услуг в среднем ниже, чем у традиционных телеком услуг (10-20% EBITDA против 30-40%+).
- Высокая конкуренция со стороны IT-игроков: Рынок ИКТ характеризуется сложной экосистемой и высокой конкуренцией, особенно со стороны гибких IT-стартапов и глобальных технологических гигантов.
- Необходимость трансформации операционных моделей: Существующие операционные модели телеком-компаний часто не позволяют эффективно развивать новые продукты и системную интеграцию из-за недостаточных компетенций, отсутствия центров ответственности и устаревших процессов.
Радар возможностей и ловушек
| Возможности | Ловушки |
|---|---|
| Расширение портфеля цифровых B2B услуг (IoT, AI, облака, ИБ) | Снижение маржинальности при переходе к цифровым услугам |
| Развитие экосистем продуктов и партнерств для синергии | Высокая конкуренция со стороны специализированных IT-игроков |
| Использование новых технологий для цифровизации отраслей | Недостаток компетенций и гибкости в традиционных опер. моделях |
| Увеличение спроса на кибербезопасность и облачные решения | Отток клиентов в традиционных сегментах (фиксированная связь) |
| Выход на новые рынки (умный город, медицина, транспорт) | Необходимость масштабных инвестиций в R&D и M&A |
Что это значит для бизнеса
- Для телекоммуникационных операторов: Необходимо ускоренное развитие цифровых компетенций, формирование продуктовых подразделений с гибкой методологией, активное M&A и партнерство с IT-компаниями, а также пересмотр ценообразования и операционных моделей с учетом более низкой маржинальности цифровых услуг.
- Для провайдеров ИКТ-услуг: Сосредоточиться на нишевых и вертикальных решениях, которые слабо покрываются крупными игроками, активно использовать преимущества гибкости и инноваций, а также искать возможности для партнерства с телеком-операторами для расширения клиентской базы.
- Для инвесторов: Ориентироваться на компании, активно инвестирующие в цифровые сервисы и новые технологии, а также обладающие четкой стратегией по трансформации бизнеса и адаптации к изменяющемуся рынку. Важна оценка рисков, связанных с конкуренцией и маржинальностью.
Вопросы для управленческой команды
- Как мы можем ускорить формирование и вывод на рынок новых цифровых B2B продуктов и услуг?
- Какие компетенции нам необходимо развить, чтобы эффективно конкурировать с IT-игроками в сегменте цифровых услуг?
- Каким образом мы можем адаптировать нашу операционную модель для поддержки развития новых, менее маржинальных, но стратегически важных направлений?
- Какие потенциальные партнерства или M&A сделки могут усилить наши позиции в ключевых сегментах цифровых В2В услуг?
Stratsessions Signals
- Trend: Мировой рынок B2B ИКТ будет доминировать благодаря цифровым услугам (IoT, Cloud, AI, Cybersecurity).
- Watch: Маржинальность цифровых услуг остается ниже традиционных телеком-услуг, что требует оптимизации операционных затрат.
- Cut: Инвестиции в исключительно традиционные телеком-услуги B2B без цифровой составляющей могут привести к стагнации или потере доли рынка.
Для кого полезно
- СЕО и топ-менеджеры телекоммуникационных компаний.
- Директора по стратегии, развитию бизнеса и инновациям.
- Менеджеры по продуктам и продажам в сфере B2B ИКТ.
- Инвесторы, ориентирующиеся на секторы телекоммуникаций и высоких технологий.
Call to Action
- Заказать разбор для своей отрасли.
- Подпишитесь на Stratsessions Digest: 5 отчетов → 5 идей → 5 минут.