Дата публикации: 25 мая 2026
Источник: DSM Group
Категории: Фармацевтика, Здравоохранение, Розничная торговля
Сигналы: Trend, Watch
Описание-резюме отчета
Отчет составлен DSM Group на основании ежемесячного мониторинга фармацевтического рынка за апрель 2026 года и содержит обновленные данные по основным показателям аптечного ритейла в России. Он отражает динамику рынка в стоимостном и натуральном выражении, активность производителей и брендов, а также развитие сегментов БАД, косметики и онлайн-продаж. Отчет будет полезен всем участникам фармацевтического рынка: производителям, дистрибьюторам, аптечным сетям и инвесторам.
Сама суть
Аптечный рынок России в апреле 2026 года демонстрирует положительную динамику в рублях (+11% к 2025 году), главным образом за счет ценовых факторов и роста доли "дорогих" препаратов. В то же время, объем продаж в упаковках остается на уровне 2025 года, а по итогам 4 месяцев наблюдается отрицательная динамика (-5,1%). "Холодный" апрель способствовал дополнительному росту рынка. Онлайн-сегмент значительно наращивает свою долю, приближаясь к 17% от общего объема.
Ключевые инсайты для СЕО
Что работает
- Рост рынка в стоимостном выражении: +11% к 2025 году, обусловленный ценовыми факторами и инфляцией (более 1,5% за 4 месяца).
- Увеличение доли "дорогих" препаратов: сегмент препаратов дороже 500 рублей превысил 41% в рублях, при этом наибольший рост за счет препаратов от 100 до 1000 рублей.
- Активное развитие онлайн-сегмента: доля онлайн-продаж приближается к 17%, с приростом емкости на 17%. Особенно заметен рост в Москве и в сегменте БАД, где онлайн занимает уже 35%.
- Успех локализованных и Rx-препаратов: локализованные препараты в 2026 году растут в 2 раза сильнее импортных в стоимостном выражении, а Rx-сегмент в рублях приблизился к 20% роста.
- Высокая динамика у группы средств для лечения сахарного диабета (A10): бренд "Тирзетта" приблизился к 1,8% от аптечных продаж, входят в ТОП-15 брендов по положительной динамике.
Что НЕ работает
- Отрицательная динамика в упаковках: совокупно за 4 месяца реализовано 1 462 млн упак. (-5,1%), при этом снижение в основном за счет ОТС-препаратов.
- Падение сегмента препаратов до 500 рублей: снижение как в рублях, так и в упаковках.
- Замедление роста оригинальных препаратов: оригинальные препараты растут медленнее в 2 раза в стоимостном выражении, чем локализованные.
- Падение продаж антибиотиков: группа "антибиотиков" падает в стоимостном выражении в апреле.
- Отрицательная динамика в некоторых категориях парафармацевтики: продажи селективной косметики падают (-3,7% в рублях), а средства ухода за полостью рта имеют отрицательную динамику в рублях в апреле.
Радар возможностей и ловушек
| Возможности | Ловушки |
|---|---|
| Инвестиции в производство локализованных ЛП | Снижение объемов продаж в упаковках |
| Активное развитие онлайн-каналов продаж | Зависимость от ценовых факторов для роста рынка |
| Фокус на препараты для лечения сахарного диабета | Упадок сегмента "дешевых" препаратов |
| Развитие Rx-сегмента | Сокращение рынка ОТС-препаратов в упаковках |
| Расширение ассортимента "дорогих" препаратов | Высокая чувствительность рынка к климатическим факторам |
Что это значит для бизнеса
- Для производителей ЛП: необходимо пересматривать портфель, делая акцент на локализацию, Rx-препараты и сегмент "свыше 1000 рублей". Развитие препаратов для лечения сахарного диабета является перспективным направлением.
- Для аптечных сетей: развитие и оптимизация онлайн-каналов продаж критически важны. Следует пересмотреть ценовые стратегии и ассортимент, уделяя внимание более дорогим препаратам. Мониторинг погодных условий может помочь в прогнозировании спроса на некоторые группы товаров.
- Для дистрибьюторов: необходимо адаптировать логистику под растущие онлайн-продажи и меняющуюся структуру спроса (сдвиг в сторону более дорогих препаратов).
- Для инвесторов: интерес представляют компании с сильными позициями в производстве локализованных препаратов, а также компании с развитыми онлайн-платформами и продуктами в сегменте лечения сахарного диабета.
Вопросы для управленческой команды
- Как мы можем увеличить долю локализованных препаратов в нашем портфеле?
- Какие инвестиции требуются для существенного наращивания нашей доли в онлайн-продажах?
- Как мы можем адаптировать маркетинговые и ценовые стратегии для соответствия росту "дорогого" сегмента?
- Какие шаги необходимо предпринять для минимизации рисков, связанных с падением продаж в натуральном выражении?
- Какие новые продукты или услуги мы можем предложить, основываясь на тренде к диджитализации и росту определенных терапевтических групп?
Stratsessions Signals
- Trend: Рост рынка в стоимостном выражении за счет ценовых факторов и перехода в "дорогой" сегмент (особенно Rx). Цифровизация аптечного рынка и активный рост онлайн-продаж.
- Watch: Динамика продаж в упаковках и влияние погодных условий. Устойчивость рынка к инфляционным процессам.
- Cut: Сокращение инвестиций в традиционные офлайн-каналы без адаптации к онлайн-трендам. Разработка или активное продвижение дешевых ОТС-препаратов, не имеющих высокой динамики.
Для кого полезно
- СЕО и топ-менеджеры в фармацевтической отрасли
- Директора по стратегии и маркетингу аптечных сетей и фармкомпаний
- Инвесторы, ориентирующиеся на фармацевтический рынок России
- Аналитики рынка и специалисты по продажам в фармацевтике
Call to Action
- Заказать разбор для своей отрасли
- Подпишитесь на Stratsessions Digest: 5 отчетов → 5 идей → 5 минут