О чём речь
Перед российским государством стоит задача формирования спроса на отечественные товары и услуги, создания технологической и потребительской независимости. Но как это сделать без административного ограничения выбора потребителя? На сессии обсуждались три стратегии: протекционизм (ограничение иностранных товаров), финансовая помощь отечественным производителям, или рыночный подход (позволить качеству конкурировать).
Пример из кинематографа показывает, что рынок работает: русское кино, созданное за 10 млн долларов, конкурирует с американским за 100 млн долларов на равных. Платформы после 2022 года предлагают отечественные сериалы за деньги, а импортные — бесплатно (в условиях блокировки Netflix), и аудитория выбирает качество и смысл, а не происхождение.
Ключ к успеху — не принуждение, а создание национальной идентичности, культуры потребления и предпочтений через образование, искусство и средства массовой информации. Это долгосрочная стратегия, которая работает как на внутреннем, так и на глобальном рынке.
Почему это важно для бизнеса
- Рынок переосмысляется локальной логикой — после 2022 года потребители пересматривают источники товаров и услуг; локальные альтернативы получают новый импульс развития и инвестиций
- Национальная идентичность — экономический инструмент — компании, которые четко позиционируют себя как "российские" или "локальные", привлекают лояльных потребителей
- Качество побеждает субсидии — государственные дотации неэффективны без повышения качества; компании, инвестирующие в инновации, вытеснят субсидируемых конкурентов на дальней дистанции
- Культура и образование — основа предпочтений — потребительские выборы формируются в школе, через кино, музыку, социальные сети; это нужно учитывать в стратегии
- Цифровые платформы меняют правила игры — благодаря платформам, отечественный контент может конкурировать с импортным на глобальном рынке, не требуя физической логистики
- Suvereignty создает спрос на спец.решения — когда потребители ищут независимость, они готовы платить премию за локальные, безопасные и суверенные решения
Сигналы для стратегии
| Сигнал | Что это означает |
|---|---|
| Потребитель переосмысляет выбор | После геополитических потрясений люди пересматривают источники товаров, отдавая предпочтение известным локальным брендам над импортом, если качество сопоставимо |
| Платформенная революция открывает возможности | Отечественный контент, логистика, платежные системы могут конкурировать глобально благодаря цифровым платформам без необходимости физического присутствия в каждой стране |
| Национальная идентичность — конкурентное преимущество | Компании, которые четко связывают себя с национальными ценностями и историей, привлекают премиум-аудиторию, готовую платить больше |
| Отечественный контент находит глобальный спрос | Русские фильмы, книги, видеоигры все больше находят аудиторию за рубежом; это создает экспортный потенциал и инвестиции в индустрию |
| Образование переходит в цифру | Образовательный контент, курсы, платформы локальных учебных заведений получают глобальный доступ и становятся конкурентоспособны |
Ключевые тезисы участников
| Спикер / Представитель | Основные тезисы |
|---|---|
| Александр Цыпкин (писатель, сценарист, модератор) | Кино показывает, что протекция не нужна, если есть качество. Потребитель выбирает смысл и историю, не происхождение товара |
| Станислав Богданов (Ассоциация розничной торговли) | Розница готова продвигать отечественные товары; нужна единая стратегия продвижения, а не разрозненные инициативы |
| Сергей Морозов (проект "Выбирай свое") | Государство должно помогать потребителям выбирать осознанно через информацию и образование, а не принуждением |
| Артем Соколов (Ассоциация интернет-торговли) | E-commerce позволяет отечественным производителям продавать глобально; цифровая логистика и платежи — ключевые инвестиции |
| Павел Смелов (Фонд "ЦСР") | Стратегия продвижения должна быть долгосрочной, основана на образовании и формировании национальной идентичности, а не на квотах или запретах |
Суть одним фрагментом
«Мы можем без дополнительной протекции это сделать. Потребитель выбирает качество и смысл, а не происхождение товара»
Что это означает для вашей стратегии
-
Позиционируйте свой российский / локальный статус явно
▸ Если вы местная компания: подчеркните в маркетинге, что вы русская, региональная, отечественная; используйте это как конкурентное преимущество ▸ Если вы глобальная компания: покажите, как вы вкладываете в локальное сообщество, образование и культуру -
Инвестируйте в качество и инновации, а не субсидии
▸ Долгосрочная конкурентоспособность зависит от того, становится ли ваш товар / услуга лучше, дешевле и инновативнее; государственные дотации работают только краткосрочно -
Используйте образование и культуру для формирования предпочтений
▸ Спонсируйте школы, университеты, креативные проекты; это формирует лояльность к вашему бренду у следующего поколения потребителей -
Масштабируйте через цифровые платформы
▸ Электронная коммерция, цифровые услуги, онлайн-образование позволяют русским компаниям конкурировать на глобальном рынке без физической инфраструктуры -
Строите сообщество, а не навязываете товар
▸ Потребители выбирают смысл и идентичность; создавайте вокруг вашего бренда сообщество людей с общими ценностями (национальность, качество, этика) -
Будьте честны о качестве и недостатках
▸ Избегайте национального нарциссизма; если иностранный товар лучше, скажите об этом и стройте план улучшения, а не оправданий
Для обсуждения на стратегической сессии
- Какая национальная / локальная идентичность нашего бренда резонирует с нашей целевой аудиторией?
- Как мы можем позиционировать себя как "качественную альтернативу импорту" без протекционизма?
- Какие образовательные и культурные инициативы укрепляют лояльность потребителей к нашему бренду?
- Как мы можем использовать цифровые платформы для экспорта нашей услуги / товара на глобальный рынок?
- Какие недостатки нашего товара нам нужно преодолеть, чтобы конкурировать на равных с импортом?
- Как мы можем создать сообщество потребителей с общими ценностями вокруг нашего бренда?