О чём речь
Гибридный формат бизнес-диалога России и Кубы (часть в Санкт-Петербурге, часть в Гаване по видеосвязи) показал реальное состояние торговли и инвестиционных возможностей между странами, связанными исторической дружбой, но разделённые санкциями и логистическими сложностями.
Замвыч Дмитрий Чернышенко в видеообращении подчеркнул рост товарооборота на 13%, успехи в туризме (160 тыс. россиян на Кубе в прошлом году), сельском хозяйстве и образовании. Кубинская сторона высоко оценила возможности сотрудничества в здравоохранении, где у Кубы есть конкурентное преимущество, и говорила о необходимости "гармонизации отношений" — понимания того, что инфраструктуры разные, но цели совпадают.
Почему это важно для бизнеса
- Товарооборот на пути к расширению — рост на 13% при глобальной турбулентности показывает, что спрос друг на друга не исчезает; это защищённый рынок
- Туризм как первый слой интеграции — 160 тыс. туристов — это не просто деньги, но возможность для компаний в услугах, транспорте, коммуникациях
- Восстановление автомобильной торговли — возобновлены поставки российских авто; это означает, что логистические барьеры преодолеваются медленно, но последовательно
- Мука и пшеница: пилот в переработке — проект переработки российской пшеницы на Кубинском мукомолу показывает переход от сырья к готовой продукции
- Здравоохранение и БРИКС как альтернатива — Куба предлагает свои услуги России; она также видит рынок БРИКС и ЕАЭС как точку роста, а не только РФ
Сигналы для стратегии
| Сигнал | Что это означает |
|---|---|
| Товарооборот +13% на фоне санкций | Спрос стабилен и защищён; это не спекулятивный, а структурный рост |
| Туризм: 160 тыс. русских, +50% кубинцев в РФ | Люди движут экономику; это основа для B2B в услугах, логистике, коммуникациях |
| Возобновлены поставки авто | Логистика преодолевается; это сигнал, что сложные скоп работают и можно планировать на несколько лет вперёд |
| Пшеница → мука на Кубе | Это не торговля, это импортозамещение на Кубе и привязка спроса в РФ; долгосрочный контракт практически гарантирован |
| Куба смотрит на БРИКС и региональные рынки | Для России это означает возможность трёхсторонней кооперации и расширения за счёт других партнёров |
| "Инфраструктуры разные, но цели совпадают" | Это честный разговор; это означает, что барьеры понимают, и работают над их преодолением последовательно |
Ключевые тезисы участников
| Спикер / Представитель | Основные тезисы |
|---|---|
| Дмитрий Чернышенко, замвыч | Товарооборот +13%, туризм рекордный, проекты в агропроме и образовании; санкции открывают возможности для долгосрочности |
| Оскар Перес-Олива Фрага, министр торговли Кубы | Инфраструктуры разные, работать нужно этап за этапом; здравоохранение, инновационные продукты — главные направления |
| Кубинские представители | У нас есть что предложить России (здравоохранение); рынок БРИКС открыт; нужны надёжные партнёры для долгосрочных проектов |
| Российские инвесторы и госучреждения | Восстановление авто, пшеничные проекты, туристическая инфраструктура; фокус на готовую продукцию и услуги |
Суть одним фрагментом
«Наши страны связывают прочные и проверенные временем дружеские связи. Активно развиваются дипломатические, культурные и торгово-экономические отношения»
Что это означает для вашей стратегии
-
Инфраструктура Кубы требует долгосрочного подхода
▸ "Инфраструктуры разные, но цели совпадают" — это означает, что быстрого ROI ждать не стоит. Минимум 3-5 лет планирования и адаптации. Выигрыш в защищённости рынка это компенсирует. -
Туризм как плацдарм для B2B
▸ 160 тыс. туристов означают спрос в гостиничной индустрии, логистике, коммуникациях. Если вы в услугах, это ваше окно. -
Включитесь в агропромышленный проект
▸ Пшеница → мука — это модель, которая воспроизводится. Если вы в пищепроме, удобрениях, оборудовании — ищите, где вы можете встроиться в эту цепь. -
Рассматривайте БРИКС и региональные рынки вместе
▸ Куба смотрит не только на Россию, но на весь БРИКС. Если ваша компания может работать с несколькими партнёрами в блоке, ценность проекта растёт. -
Здравоохранение и образование — новые форматы
▸ Куба предлагает услуги в медицине; Россия отвечает образованием и технологиями. Если вы в этих секторах, ждите инициатив от государства.
Для обсуждения на стратегической сессии
- Где в вашем портфеле есть проекты, которые могут работать в условиях санкций и требуют 3-5 летнего цикла?
- Какие кубинские партнёры уже работают в вашем секторе, и какая цена за вхождение?
- Как спланировать проект так, чтобы он был привлекателен для Кубы и окупался за счёт долгосрочного контракта, а не спот-продаж?
- Где в цепи агропромышленности (сырьё → переработка → продукт) вы могли бы участвовать?
- Какие услуги (туризм, логистика, коммуникации) вы могли бы предоставить на растущем рынке кубинского туризма?
- Как структурировать проект, чтобы он был интересен не только Кубе, но и третьим странам в БРИКС?
- Какие риски (логистика, инфраструктура, политика) вы видите и как их миниминизировать?