YETI — американская компания, основанная в 2006 году, превратила обычные термосы и холодильники в премиальные товары для активного отдыха. Начав с нишевого рынка охотников и рыбаков, YETI создала глобальный тренд на «неубиваемые» аксессуары и показала, как можно зарабатывать на статусных вещах для массового потребителя.
Обзор роста: Как YETI покорила рынок
2006–2015: Начало с ниши
- Идея: Братья Рой и Райан Сейтерс создали охладители, которые не ломались в экстремальных условиях.
- Аудитория: Рыбаки, охотники, туристы — те, кому нужна надежность.
- Рост: К 2015 году выручка достигла $250 млн.
2016–2018: Выход в мейнстрим через маркетинг
- Переход от ниши к массам: YETI перепозиционировалась — теперь это «премиум-бренд для всех».
- Вирусные ролики: Тесты на прочность (молотки, грузовики, падения с высоты) собрали миллионы просмотров.
- Программа амбассадоров: Раздавали продукцию гидам, спортсменам, селебрити — те рекламировали бесплатно.
- Рост: Выручка подскочила до $778 млн (2018).
2019–2021: Расширение ассортимента и IPO
- Новые продукты: Кружки Rambler, рюкзаки, одежда — теперь YETI не только для отдыха.
- IPO (2018): Оценка компании — $1.5 млрд.
- Пик продаж: Выручка $1.4 млрд (2021).
2022–2024: Конкуренция и новые вызовы
- Stanley Cup: Виральный успех термосов Stanley ударил по YETI.
- Но выручка стабильна: $1.6 млрд (2023).
Главные уроки для предпринимателей
-
Создавайте легенду вокруг продукта
YETI продавала не кружки, а «неубиваемый аксессуар для экстремалов» — даже если покупатель просто ходит в офис. -
Используйте социальное доказательство
Программа амбассадоров и UGC (контент от пользователей) сделали бренд виральным. -
Расширяйте ассортимент, но сохраняйте ДНК
От холодильников — к кружкам и одежде, но стиль «для суровых условий» остался.