Oatly — это шведская компания, основанная в 1990-х годах, произвела революцию в мире растительных продуктов, сделав овсяное молоко глобальным трендом. Изначально созданная как научный проект (разработка альтернативы молоку для людей с непереносимостью лактозы), Oatly превратилась в культовый бренд с миллиардными оборотами.
Обзор роста: Как Oatly стала гигантом
2014–2016: Перезапуск и новая стратегия
- Проблема: Oatly была малоизвестна даже в Швеции.
- Решение: Новый CEO Тони Петерссон полностью изменил позиционирование — не просто «замена молоку», а «экологичный выбор для прогрессивных людей».
- Результат: Выручка начала расти с $30 млн (2016).
2017–2019: Взрывной рост через кофейни и провокации
- Ход: Вместо супермаркетов Oatly пошла в премиальные кофейни (США, Европа). Бариста полюбили напиток за барменские качества (хорошо вспенивается).
- Маркетинг: Кампании в духе «It’s like milk, but made for humans» и суды с молочными лобби (хайп в СМИ).
- Рост: Выручка подскочила до $420 млн (2020).
2020–2021: IPO и глобальная экспансия
- Выход на биржу: В 2021 году Oatly провела IPO с оценкой $13 млрд.
- Новые рынки: Заводы в США и Китае, партнерство со Starbucks.
- Пик выручки: $643 млн (2021).
2022–2023: Коррекция и новые вызовы
- Проблемы: Акции упали на 80% из-за переоцененности и конкуренции (Alpro, Califia Farms).
- Но выручка продолжает расти: $824 млн (2024).
Главные уроки для предпринимателей
-
«Не конкурируй — создай новый рынок»
Oatly не стала бороться с миндальным или соевым молоком — она сделала овсянку модной. -
«Продавай ценности, а не продукт»
Их аудитория покупала не «напиток», а экологичность, здоровье и протест против индустрии. -
«Выбирай неочевидные точки роста»
Кофейни → бариста → массовый рынок.